销售年度销量个人总结.pptxVIP

东第2006大事件回顾。9月9日开盘添加标题10月7日巴西烧烤添加标题11月雕刻时光进驻添加标题11月朝阳万科戴得梁行签约添加标题11月东第圣诞妆点添加标题11-12月周末抽奖活动添加标题4月进场添加标题7月10日新品首映礼添加标题8月15日示范区开放添加标题

结构。年度项目销售总结添加标题年度项目营销推广总结添加标题年度市场总结添加标题成交客户总结添加标题

年度项目销售部分。1.1总体销售状况数据截至2006年12月31日本项目年度签约套数、金额、面积以及认购、回款指标均超过预定目标，圆满完成任务。年度认购目标185套年度签约目标170套年度签约面积目标26010平米年度签约金额目标39271万元年度回款目标36580万元年度认购完成197套年度签约完成188套年度签约面积完成27512平米年度签约金额完成42395万元年度回款完成41192万元完成度102%！完成度106%！完成度106%！完成度108%！完成度113%！

年度项目销售部分。户型销售套数总套数销售率留房库存数库存率A477464%02736%B698086%479%C418250%43745%D406463%22234%合109331%房型面积区间总套数户型配比上市套数销售销售率两居110-1308027%766986%三居15021411954%合计-3001001.2按房型、户型销售状况两居销售率为87％，仅余7套，而三居中C户型销售率为50％，略低于A户型的64%，D户型的63％

年度项目销售部分。1.3按单位销售状况塔楼中，一单元销售率为68%，高于七单元的65％，板楼销售率为63％，项目整体销售率为66％。塔楼部分板楼部分单元七单元单位123567合计总套数181920202018115不可售套数0331007销售套数915111418875剩余套数916521033销售率50%79%55%70%90%44%65%单元一单元单位123567合计总套数192121212019121不可售套数0000101销售套数1618511181482剩余套数3316101538销售率84%86%24%52%90%74%68%单元二单元三单元五单元六单元合计单套数8888888864不可售套数000011002销售套数8626436540剩余套数0262342322销售率100%75%25%75%50%38%75%63%63%

年度项目销售部分。认购样板间留房1.4未售情况统计剩余套数户型主要集中在一单元C户型、七单元低楼层C户型、高楼层A户型共46套，占剩余户型的54%。

年度项目销售部分。整体：本项目年度签约188套，签约面积27512.09平米，合同金额42394.7612万元，累计回款41192.244万元，均达到年度目标，圆满完成任务。单击此处添加小标题单元：塔楼中，一单元销售率为68%，高于七单元的65％，板楼销售率为63％，项目整体销售率为66％。单击此处添加小标题户型：两居销售率为87％，仅余7套，而三居中C户型销售率为50％，略低于A户型的64%，D户型的63％。单击此处添加小标题剩余单位：主要集中在一单元C户型、七单元低楼层C户型、高楼层A户型共46套，占剩余户型的54%。单击此处添加小标题2.1小结

结构。年度项目销售总结添加标题年度项目营销推广总结添加标题年度市场总结添加标题成交客户总结添加标题

年度市场部分。核心竞品项目为：泛海国际、观湖国际、阳光上东、华远裘马都项目界定：区域界定：1年度东部区域内核心竞争项目分析－项目选择说明选定东城区、崇文区、朝阳区作为此次报告探讨的东部区域；东部区域内均价在13000－17000元/平米，两居面积区域间在100－140平米，三居在140－180平米内的在售公寓项目。来访客户提及最多的比较项目。

年度市场部分。1东部区域竞品项目分布添加标题建 国 路添加标题阳光上东添加标题华远裘马都添加标题泛海国际居住区添加标题国兴观湖国际添加标题万科东第添加标题姚 家 园 路添加标题朝 阳 北 路添加标题四 环添加标题三 环添加标题

年度市场部分。3.1竞品项目基础信息对比观湖国际泛海国际阳光上东华远裘马都位置朝阳区朝阳公园东门对面朝阳区朝阳公园东侧朝阳区东四环宵云桥东南角朝阳区三元桥东京顺路旁开发商国兴嘉叶房地产开发有限责任公司北京泛海信华置业有限公司首创置业、阳光股份北京新威房地产开发有限责任公司规模54.3万平米，1600套260万平方米，一期8.8万平方米总占地面积47.53公顷，总建筑面积72万平米占地面积：74962.70平方米建筑面积：166834平方米容积率3.52.32.482.5绿化率30