项目四营销技能综合运用训练.pptxVIP

□熟悉最近几年营销界出现的新型营销手段□熟悉各类营销新手段的基本做法□熟悉市场营销方案的基本要素□熟悉市场营销方案的撰写流程

熟悉当今营销界的各种营销手段，能够对指定产品完成营销整体方案的制订，并结合市场需求和业界变化，进行营销手段的创新。

关系营销又称为顾问式营销，指企业在赢利的基础上，建立、维持和促进与顾客和其他伙伴之间的关系，以实现参与各方的目标，从而形成一种兼顾各方利益的长期关系。实施关系营销的具体策略

所谓数据库营销就是企业通过收集和积累会员（用户或消费者）信息，经过分析筛选后针对性的使用电子邮件、短信、电话、信件等方式进行客户深度挖掘与关系维护的营销方式。

企业面向消费者，直接服务于顾客，并按照顾客的特殊要求制作个性化产品的新型营销方式。

知识点四：绿色营销所谓绿色营销是指企业在生产经营过程中，将企业自身利益、消费者利益和环境保护利益三者统一起来，以此为中心，对产品和服务进行构思、设计、销售和制造。

网络营销是指在网络环境下，企业为了达到一定的营销目的而开展的，以网络为主要手段的一系列营销活动。

无线营销（WirelessMarketing）也称作手机互动营销或移动营销，是利用以手机为主要传播平台的第五媒体，直接向“目标受众”定向和精确地传递个性化即时信息，通过与消费者的信息互动达到市场沟通的目标。

所谓病毒式营销是指发起人发出产品的最初信息到用户，再依靠用户自发的口碑宣传，是网络营销中的一种常见而又非常有效的方法。

旅游产品（服务）的营销和其他的营销一样，一般也是按4p（产品、价格、促销、渠道）的营销组合来操作的。只不过因为旅游产品的特点，在旅游行业中，具体的方法会有所不同。

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