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销售员职业生涯规划培训孙林

自测每个人都要经常回答的问题？我为什么要选择做销售工作？是什么吸引我到人保财险工作？当前工作中，我最在意的是什么？未来2－3年，我期望得到些什么？（工作中、生活中）我最终想过上什么样的生活？。。。。。。

02“没有规划，就是在规划失败！”01通过共同的交流与学习，我们可以了解职业生涯的涵义，职业生涯发展的阶段，理解职业生涯规划以及职业生涯成功的方向，职业生涯规划的步骤，并了解进行职业生涯规划时应避免的误区等。培训目的

人的不同角色定位：多重角色的人社会生物的人区别于其他生物，具备人类共有的特性。职业生涯中的人职业角色定位：如公务员、经理、职员、警察等家庭中的人基于血缘或姻亲关系形成的。如：父亲、子女、夫妻等

12职业生涯的涵义职业生涯的发展阶段影响职业生涯的因素什么是职业生涯职业生涯成功职业生涯规划步聚职业生涯规划的方式与原则职业生涯的常见误区职业生涯规划目录

如果有人问你，你五年之后甚至十年以后的工作会在哪里？你会摇头，茫然？还是会自信地告诉别人，我早就定下了五年计划，相信自己一定能做到某个位置？如果你的回答是后者，那么应该恭喜你，因为你已经懂得了做职业规划，说明你离成功已经不远了。但是，我们发现，在现实生活中，更多的人只是在抱怨：“5年已过去了，可我还是老样子。”如果你还在抱怨，如果你希望改变，那么请你来一次—“职业生涯规划”为什么要规划职业生涯

职业生涯－是一个人依据理想的职业生涯的定义DCBA长期目标，所形成的一系列工作选择，以及相关的教育或训练活动，是有计划的E职业发展历程。

职业生涯的六大特性DCBA发展性阶段性终生性整合性E互动性F独特性

定义：每个人的职业生涯都要经过以下几个阶段，一01个人所处的职业阶段将会影响他的知识水平以02及对于各种职业的偏好程度。03包括：第一阶段：成长阶段04探索阶段05确立阶段06维持阶段07下降阶段08职业生涯的发展阶段

人的职业发展曲线成功失败过去现在将来

年龄段：从出生－－14岁左右01基本特征：个人通过对家庭成员、朋友和老师的认同以及与他们之间的相互作用，逐渐建立起自我的概念。02行为方式：多尝试性，了解人们对不同行为的反应，从而建立起独特的自我概念或个性。03成长阶段：职业生涯的发展阶段

职业生涯的发展阶段探索阶段：年龄段：15岁－－24岁左右基本特征：这一阶段，人往往做出一些带有试验性质的较为宽泛的职业选择，作好开始工作的准备。行为方式：要完成的最重要任务就是对自已的能力和天资形成一种现实性的评价。以及必须根据来自各种职业选择的可靠信息来做出相应的教育决策。

确立阶段：年龄段：24岁－－45岁左右基本特征：大多数人工作生命周期的核心部分。三个子阶段：尝试子阶段：25－30岁左右任务：勇于多尝试，确定当前所选择的职业是否适合自已。稳定子阶段：30－40岁左右任务：基本已确定较为坚定的职业目标，并制定较为明确的职业计划来确定自已晋升的潜力、工作调换的必要性以及为实现这些目标需要参加哪些教育、培训活动等。职业生涯的发展阶段

职业生涯的发展阶段确立阶段：三个子阶段职业中期危机阶段：30多岁－－45岁之间任务：人往住会根据自已最初的理想和目标对自已的职业进步情况作一次重要的重新评价。通常情况下，在这一阶段的人不得不第一次面对一个艰难的选择，即判定自已到底需要什么？什么目标可以达到？以及为达到这一目标自已需要做出多大的牺牲等？。

维持阶段：年龄段：45岁－55岁左右基本特征：人们一般已在自已的工作领域中创立了一席之地，大多数精力主要就放在保有这一位置上。行为特征：逐渐趋于保守、固执，经验主义，抗拒新事物业生涯的发展阶段

基本特征：能力与体力均下降，需学会接受权力和责任减少的现实，考虑如何打发退休的时间。行为特征：努力学会成为年轻人的良师益友，凭经验做事,期望得到尊重。年龄段：55－60岁，退休前一段时间。下降阶段：职业生涯的发展阶段

个人因素：性格、兴趣、个人能力环境因素：组织环境因素及社会环境因素影响职业生涯的因素

人的性格差异较大，不同的职业对于就业者有不同的性格要求。九个性格的基本类型；01对企业而言，不同性格特征的人员，决定了每个员工的工作岗位和工作业绩；02对于个人而言，不同的性格决定着自已的事业能否成功。03个人因素1：性格因素影响职业生涯的因素

职业性格的类型类型特征适合的职业变化型在新的和意外的活动或工作情境中感到的愉快，喜欢有变化的和多样化的工作，善于转移注意力记者、市场销售人员、演员重复型适合连续从事同样的工作，按固定的计划或进度办事，喜欢重复的、有规律的、有标准的工作司机、机床操作、印刷工、电影放印员服从型愿意配合别人或按别人的指示办事，而不愿意自