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- 2025-05-09 发布于四川
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调味品东北区域2015年工作计划
PART3:2015年区域内针对市场问题的具体解决办法
PART2:2015年区域内重点市场规划、客户开发及操作方案
PART1:2015年销售任务目标、利润指标
目录
PART1:2015年销售任务目标、利润指标、费用计划、人员配置
2015年度区域利润指标、费用计划、人员配置
PART2:2015年区域内重点市场规划、开发及操作方案
2015年区域内重点市场规划
省份
城市
未开发客户
计划开发时间
预计年销售额（万）
黑龙江
哈尔滨
1
5月
20
齐齐哈尔
1
4月
20
吉林
长春
1
4月
30
吉林
20
辽宁
沈阳
1
5月
20
大连
30
合计
4
140
2015年区域内重点市场操作方案
—终端渠道划分及规划
流通渠道
商超渠道
1、A类店：干调店、肉店、菜店
2、B类店：社区便利店、小超市
3、C类店：可卖调料的食杂店
1、连锁性质卖场
2、当地连锁超市
3、当地品牌超市
特殊渠道
餐饮渠道、团购
1
30%的店
2
70%的店
3
投入
5
70%的费用
6
30%的费用
8
产出30%的销量
7
产出70%的销量
4
投入
市场费用规划与投向
2015年区域内重点市场操作方案
市场
任务量
有效店
单店条码数量
单条码计划量
小计
形象店
形象店费用支持
单店条码数
单条码计划量
小计
合计
哈尔滨
20
300
5
50
75000
150
40-50/月
8
150
180000
255000
齐齐哈尔
20
300
5
50
75000
150
40-50/月
8
150
180000
255000
长春
30
300
5
50
75000
150
40-50/月
8
150
180000
255000
吉林
20
300
5
50
75000
150
40-50/月
8
150
180000
255000
沈阳
20
300
5
50
75000
150
40-50/月
8
150
180000
255000
大连
30
300
5
50
75000
150
40-50/月
8
150
180000
255000
合计
140
1800
5
50
450000
900
8
150
1080000
1530000
01
对经销商进行市场结果的要求，实地走访市场，和经销商一起商讨市场操作方案并定期跟进执行进度及时纠偏。
02
通过形象店、陈列店、促销活动铺市开发终端店提升铺市率，通过构建7030市场，开发大日期产品消化渠道。组织实施当地市场超市进场
03
走访市场，结合当地市场实际情况给经销商、经销商业务人员进行产品、市场操作思路的讲解并跟进执行进度及结果。
04
走访市场，及时处理、解决市场存在的问题。对适合我品销售的市场，逐步实现未销售品项的导入，并开展促销拉动。
05
将开发终端店工作实现常态化，并要求经销商进行持续维护、售后。
2015年区域内重点市场操作方案
2015年区域内针对市场问题的具体解决办法
现有经销商库存消化
01
空白市场开发
02
空白终端渠道开发
03
7030市场构建
04
未导入产品的导入销售
05
费用转型—实现费用引导销售
06
区域内存在的问题
客户库存情况
库存消化方案：
1、开发空白终端店2、打造形象店3、促销铺市4、组织经销商进场5、羊骨老汤通过大连客户销售的海鲜礼盒进行搭赠消化
市场
三珍底料
三珍蘸料
天香底料
板料
炒菜王
羊骨老汤
马头琴
件数合计
金额合计
汤料
粉料
原味
香辣
汤料
粉料
麻辣
香辣
鱼香酱汁
红烧酱汁
麻辣香锅
香辣虾
清汤
辣汤
底料
蘸料
吉林市
73
23
9
8
17
18
19
167
25716
大连市
150
60
100
100
65
9
9
46
20
86
49
8
46
748
120624
白城市
50
10
9
7
8
84
11312
松原市
30
6
11
4
3
7
22
83
9628
佳木斯市
171
10
10
191
26100
合计
1273
193380
2015年客户开发计划吉林省
城市
计划新开客户数量
现是否有客户
新开客户性质（流通/现代）
计划开发时间
预估年销售额（万）
2015年计划客户总数
长春
1
否
全渠道
2015-4
30
1
四平
1
否
全渠道
2015-4
5
1
通化
1
否
全渠道
2015-5
5
1
白山
1
否
全渠道
2015-5
5
1
辽源
1
否
全渠道
2015-6
5
1
合计
5
50
5
2015年客户开发计划辽宁省
城市
计划新开客户数量
现是否有客户
新开客户性质（流通/现代）
计划开发时间
预估年销售额（万）
2015年计划客户总数
沈阳
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