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童话儿童化妆品市场销售推广方案

童话儿童化妆品市场销售推广方案

背景一、

准备春节后开目前已完成部分产品生产，童话化妆品

经过一段时间的筹备，

始局部上市。本方案特为上市销售推广而制订。

产品市场分析二、

机会点：

、儿童化妆品具有极大市场潜力。据中国计划生育年

鉴资料：中国一天生15.3

岁），3－1多万人口。我们定位于婴幼儿市场（1800

－1500个小孩，一年净生

万人口的市场容量。由于是消费品，顾客需要反复消

费，故5000每年至少就有

万。5000每年的市场容量远远大于

在品质上易时消费者产生信赖感，儿童化妆品一般给

消费者温和安全的感觉，、2

使得不少女性特别是婴幼儿母亲也成为儿童化妆品您

用也好”“宝宝用好，一句

女性亦习惯使用不同种类的儿童化妆30%的使用者。

化妆品协会调查数据显示，

亿人购2亿的成年女性中，有近6品，特别是面霜和

沐浴露产品。即，中国超过

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童话儿童化妆品市场销售推广方案

买使用部分儿童化妆品，这份市场蛋糕可谓非常巨

大。

、目前市场上儿童化妆品品牌较少，竞争对手少，有

利于童话儿童化妆品的市3

场销售。

基本形成以强生为第一品牌的中高端产品市场占有，

中国儿童化妆品市场，以六

的市场占有率遥遥领先43.3%神为第一品牌的低端产

品市场占有，其中，强生以

的市场份额，27.9%于其他品牌。在内地市场，小叮

当另僻蹊径迎头赶上，占有

其他品牌市除此以外，的市场份额。18%本土品牌鳄

鱼宝宝也占有在广东市场，

，很难形成气候。15%场份额不超过

、顾客的消费习惯决定了新品牌进入市场的机会。儿

童化妆品的品牌忠诚度不4

高，众多消费者愿意尝试新牌子给新品牌进入市场创造

了机会。调查结果显示：

。这表明市场上强势品牌47.4%，有可能使用新产品

的占46.4%用固定牌子人数

另一方面，消费者已经熟悉而习惯地固定牌子。的消

费群，46.4%已经稳定占据了

的消费者愿意去尝试新的产品，不愿意老是固定

47.4%对于婴幼儿护肤日用品，

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童话儿童化妆品市场销售推广方案

的消43.3%的消费者会因为产品的效果不佳更换牌

子，45.1%一个牌子的产品。

的消费者愿意尝试质量效果比较好的新88.3%也就是

有费者愿意去尝试新产品。

。”移情别恋“产品。一旦新牌子的产品出现，效果也

很不错，消费者很容易

、市场上没有专业婴幼儿护肤日用品的强势品牌，尚

有空隙！5

涉及医疗但是强生业务范围广。尽管强生在婴儿日用

品这块有先入为主的优势。

器械、隐形眼镜、溃疡药、泰诺镇痛剂、强生婴儿和成

人用品等各类市场，属于

象并非专业的婴幼儿护肤日用品生产商。世界上最大

的健康护理产品的生产商。

还有小叮当定但主要还是做成人市场。也涉及到婴幼

儿市场，知名度高的六神，

专业的专门生产婴幼儿护肤鳄鱼宝宝定位于儿童家庭

装。位于中国儿童的品牌，

品的厂家目前仍是空白。

威胁点：

.、中国儿童化妆品市场竞争格局已初见倪端1。强势

品牌统领市场，弱势品牌无

力争锋。

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童话儿童化妆品市场销售推广方案

霸主首的市场份额被强势品牌占领，47%目前中国儿

童化妆品市场最具忠诚度的

商家惟有进购强生以因为顾客点名购买强生，甚至在

一些商场，当其冲是强生，

强生的费用也无人在广告投放上，而不再销售其他品

牌儿童化妆品。充点门面，

月份，强生婴儿用品在全国投入的广告6年2000能

及。例如，据资料了解，仅

937，931，5费用达仅元，700，229而排名第三的大

眼睛儿童系列投入费用元。

零售点的使强生理所当然地成为各经销、强大的广告

支持，相当于强生的零头。

抢手货。

、我国国民婴幼儿用品消费观念薄弱，影响儿童化妆

品的整体销量。2

大多数市民对实际上，愈来愈系列化；尽管厂商生产

的婴