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高级营销员模拟习题与参考答案

一、单选题（1~30题）

1.某企业在制定营销战略时，重点关注当前市场上最畅销产品的特点，并模仿生产类似产品。这种战略属于（）。

A.市场领先者战略

B.市场挑战者战略

C.市场追随者战略

D.市场补缺者战略

参考答案：C

解析：市场追随者战略是指企业不进行创新，而是跟随市场领先者的产品、价格、渠道等策略，模仿生产类似产品。市场领先者战略是指企业在市场中占据主导地位，引领市场发展；市场挑战者战略是指企业试图挑战市场领先者的地位；市场补缺者战略是指企业专注于细分市场，满足特定客户的需求。

2.以下哪种市场调研方法最适合用于了解消费者对新产品的潜在需求和购买意愿？（）

A.观察法

B.实验法

C.问卷调查法

D.深度访谈法

参考答案：D

解析：深度访谈法可以深入了解消费者的内心想法、潜在需求和购买意愿，通过与消费者进行一对一的交流，获取更详细和深入的信息。观察法主要用于观察消费者的行为；实验法主要用于测试产品或营销活动的效果；问卷调查法适合大规模收集一般性信息。

3.企业在推出新产品时，将价格定得较低，以吸引大量顾客，提高市场占有率。这种定价策略是（）。

A.撇脂定价策略

B.渗透定价策略

C.满意定价策略

D.声望定价策略

参考答案：B

解析：渗透定价策略是指企业在新产品上市初期，将价格定得较低，以吸引大量顾客，迅速打开市场，提高市场占有率。撇脂定价策略是指企业在新产品上市初期，将价格定得较高，以获取高额利润；满意定价策略是指企业将价格定在介于撇脂定价和渗透定价之间，兼顾企业和消费者的利益；声望定价策略是指企业利用消费者对名牌产品或高档产品的信任和偏好，将价格定得较高。

4.某化妆品公司通过电视广告、杂志广告、网络广告等多种渠道进行产品宣传，这种促销方式属于（）。

A.人员推销

B.广告促销

C.营业推广

D.公共关系

参考答案：B

解析：广告促销是指企业通过各种广告媒体，如电视、报纸、杂志、网络等，向消费者传递产品或服务信息，以促进销售。人员推销是指企业通过销售人员与消费者进行面对面的沟通和推销；营业推广是指企业通过短期的促销活动，如打折、赠品、抽奖等，刺激消费者购买；公共关系是指企业通过各种公关活动，如新闻发布会、公益活动等，树立企业形象，提高企业知名度和美誉度。

5.以下哪项不属于营销渠道的功能？（）

A.调研

B.融资

C.生产

D.物流

参考答案：C

解析：营销渠道的功能包括调研、促销、谈判、融资、风险承担、物流、付款和所有权转移等。生产是企业的生产部门的职能，不属于营销渠道的功能。

6.某企业根据消费者的年龄、性别、收入水平等因素进行市场细分，这种细分标准属于（）。

A.地理细分

B.人口细分

C.心理细分

D.行为细分

参考答案：B

解析：人口细分是指企业根据人口统计变量，如年龄、性别、收入水平、职业、教育程度、家庭规模等，对市场进行细分。地理细分是指企业根据消费者所在的地理位置，如国家、地区、城市、农村等，对市场进行细分；心理细分是指企业根据消费者的生活方式、个性、价值观等心理因素，对市场进行细分；行为细分是指企业根据消费者的购买行为，如购买频率、购买时间、购买地点、购买动机等，对市场进行细分。

7.企业在选择目标市场时，决定只针对某一特定的细分市场进行营销活动。这种目标市场选择策略是（）。

A.无差异营销策略

B.差异营销策略

C.集中营销策略

D.分散营销策略

参考答案：C

解析：集中营销策略是指企业选择一个或少数几个细分市场作为目标市场，集中力量满足这些细分市场的需求。无差异营销策略是指企业不考虑市场细分，将整个市场作为一个目标市场，推出一种产品，采用一种营销组合策略；差异营销策略是指企业选择多个细分市场作为目标市场，针对不同的细分市场推出不同的产品，采用不同的营销组合策略；分散营销策略不是一种常见的目标市场选择策略。

8.品牌资产的核心是（）。

A.品牌知名度

B.品牌美誉度

C.品牌忠诚度

D.品牌联想度

参考答案：C

解析：品牌忠诚度是指消费者对某一品牌的信任和依赖程度，愿意长期购买该品牌的产品或服务。品牌忠诚度是品牌资产的核心，它可以为企业带来稳定的收入和利润，提高企业的市场竞争力。品牌知名度是指消费者对品牌的知晓程度；品牌美誉度是指消费者对品牌的赞美和好评程度；品牌联想度是指消费者由品牌联想到的其他事物。

9.某企业为了提高产品的质量和生产效率，引进了先进的生产设备和技术。这种战略属于（）。

A.成本领先战略

B.差异化战略

C.集中化战略

D.多元化战略

参考答案：A

解析：成本领先战略是指企业通过降低成本，以低于竞争对手的价格提供产品或服