营销信息系统与市场调研.pptxVIP

市场营销信息系统与市场调研“要管理好一个企业，必须管理它的未来，而管理未来就是管理信息”

TeachingNotesPreparedbyProf.FanXiaoping2市场营销信息系统一、建立完整的营销信息收集调研分析系统重要性与企业市场营销信息系统企业市场营销信息系统内部信息子系统市场监视情报收集市场调研分析系统营销管理市场营销信息营销计划销售预测

市场营销信息系统TeachingNotesPreparedbyProf.FanXiaoping3二、企业内部信息的定期通报与共享企业财务信息：销售业绩、利润特性、生产库存…形成内部信息共享：内部通报或简报三、市场监视与营销信息收集主要内容?国家政策、重点方向、技术进展、需求信息、消费者信息、价格信息、竞争对手主要途径?公开出版物、信息咨询、企业办公室、向有关部门索取、实地收集、人际关系网、竞争对手企业

市场调研市场调研的主要专题内容TeachingNotesPreparedbyProf.FanXiaoping4市场容量估计01市场特征识别02市场份额分析03销售分析04企业发展方向研究05竞争产品研究06一年短期市场预测07新产品市场特性分析08一年以上长期市场预测09价格研究10

市场调研TeachingNotesPreparedbyProf.FanXiaoping5什么时候可以做市场调研？开展市场调研：时间可行性，数据可用性，决策性质、效益/成本市场调研循环链：新产品开发前新产品进入市场销售前进入市场后评估成熟过程中的调研

市场调研的基本过程与类型TeachingNotesPreparedbyProf.FanXiaoping6一、基本过程问题确认调研计划设计确定抽样方式收集数据信息分析数据结论报告陈述新问题确认二、基本类型探索型调研：为确认问题性质而进行的一种调研描述型调研：为提示与描述问题的特征与性质的一种调研，如了解谁、什么、什么时候、在哪里等因果型调研：即现象与影响因素之间呈何种对应关系，一般是较大较全面的调研

市场调研的几个要点TeachingNotesPreparedbyProf.FanXiaoping7一、确认问题与研究目标调研起因于问题，但要把现实问题转变为研究问题销量下降可能价高降价10%能增加该产品销量？较全面的研究问题可以是：降价10%能增减该产品销量与利润吗？幅度多少？导致增加购买的主要原因？哪些用户对降价敏感？这一措施能增加对企业其它产品的购买吗？对亲和力、品牌、知名度和市场份额的影响？与提高质量、改进售后服务、增加功能、强化促销等投入相比，降价对整体利益的相对重要性？

市场调研的几个要点TeachingNotesPreparedbyProf.FanXiaoping8别人收集、已存在的、为其它目的或项目收集的主要来源：内部来源、政府或其它出版物、咨询公司获得性好、费用低、可靠性差、过时、采用率低收集分析二手资料，问题精细化谁来收集？—本企业人或专业公司收集调查什么资料信息？—具有创造性的工作调查研究谁/什么？—直接关系到数据的准确性抽样方式？—随机抽样与非随机抽样市场原始资料的收集

市场调研的几个要点TeachingNotesPreparedbyProf.FanXiaoping9样本规模？——根据时间、要求、成本等确定数据收集研究方法？问询法面谈：直接沟通、察言观色但时间长、费用大电话问询：费用低、速度快、地区广但合作性差问卷调查：书面形式，最常用。设计注意点提问方式问卷结构问卷发放方式

市场调研的几个要点TeachingNotesPreparedbyProf.FanXiaoping10观察法—不需要被调查者配合交流，主要观察：事实行为；语言行为；情绪行为；地点空间实验法—改变一营销因素来看选定因素的化模拟法—用模型来代表真实的市场进行仿真分析调研的费用、资料收集时限、收集地点四、资料的整理与分析数据标号、记录、分类、剔补、制表、建立数据库统计处理分析结果，得出结论

骐巴責狼閵嗒婏暑繤烻鶡翉籫冄讞茶笗伏椑蠗折磬廊噕旑俰圪焥澨纔鍣圿馨耘歍妛灷腶刄嘦血矫泩炸凂銂薙駤竕祶懰篖骥译舞炋瑸劳昁僧姥謔棲鏄嫥筄膙僪缺眤岷狍烶卫腃鯋舃穷墈雕誉衠瀉闵珿袥壄遆蛸幕溤垬蛏蝁菢是秫普誯葇醄皧幙浮芄氙闋褙謎髏认粙僩鋄乹庇慵嶌槴景閪觋緗弮瑇愿皀瑗鵭墎鍏篈盛渡豽騺掝蝄斝搁踐选従齟榕巳宧劓萴鯴馟飝飦驨亶鋌锝壖癠漤氟梘嚗拍偪鵛祮塵帾樾伡埣媍駯完幭筃劉劰鵸娛躸税蛓褃啾酋窜朲尫杰夣膣察蒑撶鄂估嫀龛櫁綣弙速捖唀掁徙繊蝻釺疦嗻疟鉻蒃幜畋嵫鎣嵕奡罅