营销管理-科特勒-第11版中国版-第11章-产品定价：定价策略.pptVIP

;1.描述模仿产品和新产品的定价策略

2.解释公司如何找到一个使产品组合总利润最高的价格系列

3.讨论公司如何调整价格以适应不同消费者和情况

4.讨论主动变动价格和适应变动中的关键问题;11.1新产品定价策略;五、新产品定价策略;撇脂定价的条件：

〔1〕市场有足够的购置者，他们的需求缺乏弹性，即使把价格定得很高，市场需求也不会大量减少。

〔2〕高价使需求减少，但不致抵消高价所带来的利益。

〔3〕在高价情况下，仍然独家经营，别无竞争者。

〔4〕高价使人们产生这种产品是高档产品的印象。;11.1.1市场撇脂定价法;案例讨论：身份有价;11.1.2市场渗透定价法;11.1.2市场渗透定价法;思考题：;11.2产品组合定价策略;11.2.1产品线定价;11.2.2备选品定价;11.2.3附属产品定价;11.2.3附属产品定价;11.2.4副产品定价;11.2.5产品束定价;11.3价风格整策略;11.3.1折扣和折让定价;11.3.1折扣和折让定价;11.3.1折扣和折让定价;11.3.1折扣和折让定价;11.3.1折扣和折让定价;11.3.1折扣和折让定价;11.3.1折扣和折让定价;11.3.2细分市场定价;11.3.2细分市场定价主要形式;11.3.2细分市场定价主要形式;11.3.2细分市场定价的适用条件;满意定价策略〔补充〕;满意定价策略〔补充〕;案例：人民特快航空公司;满意定价策略〔补充〕;两段定价〔补充〕;两段定价〔补充〕;两段定价〔补充〕;11.3.3心理定价;11.3.3心理定价;11.3.3心理定价;11.3.3心理定价策略;11.3.3心理定价;11.3.4促销定价;牺牲品定价(Loss-LeaderPricing);声望定价;习惯定价;11.3.5地理定价;11.3.5地理定价;11.3.5地理定价;11.3.5地理定价;11.3.5地理定价;11.3.6国际定价;11.4价格变动;企业降价与提价;顾客对企业变价的反响;竞争者对企业变价的反响;价格变动的对策;11.5公共政策与定价;11.5.1同一渠道定价;11.5.2跨渠道定价