装饰人成功设计师谈单方法技巧.pptxVIP

装饰人设计师谈单方法技巧课程规范、改变、模式=新的希望设计师如何更具有竞争优势装饰人咨询管理顾问

设计师如何更具有竞争优势1、形象2、气质3、语言4、行动5、态度6、习惯7、配合8、技巧9、要点10、谈单核心语句装饰人咨询管理顾问

一、形象改变外表改变1：身体2：环境3：包装内在改变1：行业、公司文化2：设计、谈单技巧3：自己、需要装饰人咨询管理顾问

不一样的感觉就在于比较装饰人咨询管理顾问04标准化03形象（外在形象、内在形象）环境中的体现对事情处理内部协调习惯作风01个性化02

二、气质改变01自信激情魄力表达方式声音言行举止02装饰人咨询管理顾问

三、语言改变模仿大小知识面专业感情幽默礼貌健谈装饰人咨询管理顾问

四、行动改变言必行行必果速度行动力强反应能力准备程度勇敢果断装饰人咨询管理顾问

五、态度改变主动热诚积极表情稳重服务意识要的心态装饰人咨询管理顾问

六、工作习惯改变内在压力、动力计划付出方法团队借力能力装饰人咨询管理顾问

七、配合道具案例同事业务、设计、文员、工程、文化签单流程照应借力装饰人咨询管理顾问12

八、谈单方法技巧1：统一报价表和谈单方式2：平面图3：在控文件4：设计师简介5：笔记本6：名片7：案例8：举例说明9：观察10：第二、三次来逼单交定金做方案装饰人咨询管理顾问

谈单方法技巧设计师精神面貌、魄力、激情有准备调整心情多了解、多问多做方案谈单时间长纪录装饰人咨询管理顾问

谈单方法技巧前期准备工作图纸准确、详细、丰富原始平面图平面布置图（两个方案）手绘效果图、立面图良好的心里状态谈判前五分钟准备整理讲解的思路坚定今天一定能签单的信念装饰人咨询管理顾问

谈单方法技巧相关资料同行报价合同板本材料样板工地照片相关案例公司资料中期谈判程序细节轻松上阵不笑不讲话装饰人咨询管理顾问

谈单方法技巧37：了解客户需求和家庭状况38：聆听业主的想法和意见并做笔录39：详尽有条不絮的讲解自己的设计思路及理念40：有激情、状态、自信、开朗、幽默、感染力41：突出重点左右兼顾42：忌攻击同行、自夸43：时刻注意客户表情随机应变装饰人咨询管理顾问

谈单方法技巧积极主动切忌长坐久谈尊重大公司藐视打价格战的小公司最后成交要有原则而不失灵活性能今天谈完的话题决不留到下一次能今天签的单决不留到明天约好下次见面时间尽快完成设计方案和报价装饰人咨询管理顾问

谈单方法技巧1：谈公司的企业文化。A：公司的画册B：公司的工程影集C：公司的方案集D：公司的规模及分支机构（网站）E：公司在本区做过一些楼盘F：公司的锦旗G：介绍设计师H：介绍公司工地的现场管理I：公司的材料供应商J：公司的实体样板和材料样板K：公司对工人管理和施工工艺装饰人咨询管理顾问

设计师谈单要点力度手势笑行动举例借力配合、紧跟、重视、短时间、准备装饰人咨询管理顾问0102

设计师谈单要点1：客户谈单记录本A、平面图上表现B、白纸表现C、手绘随谈D、参考2：道具3：氛围4：案例5：付出装饰人咨询管理顾问

设计师谈单核心关键话术现在市场竞争比较激烈，公司获取的利润不在您这里，在材料商那里，因为我们公司每月要做60多套房子，材料是集中采购的利润是材料商反给我们的，在您这里只不过是工人辛苦钱。您在买个人主材时公司有专人为你还价可以节约几千元钱(公司的区别)装饰人咨询管理顾问

现在在深圳做任何生意能赚20%的钱非常不错了，您想一下一般深圳的年轻人买房，装修差不多都在3万-5万之间，那么公司的利润才6千元左右，还不如您在公司里一个月的工资。更何况我们的设计师要为您做一个星期的方案，十几个工人为您的房子装修辛苦一个多月，您看公司这么多人为您服务，公司还要保修两年，先生您看怎样？能签么？还能打折吗？装饰人咨询管理顾问谈单过程中的关键语术

0102无论到那个公司报价表的单价都相差不过30-50元每平方，因为大一点的公司运作成本高，人多办公费用高，广告费高，我们也是和他们一样正规注册的公司，只不过地方小一点，我们主要为业主您省钱，羊毛出在羊身上。价格不是主要的关键主要是用才和严格的工程质量管理，我们每周都有质量评比大会，公司有几个监理巡视工地，设计师每周要去两次，老总还要亲自下工地视察，最后公司验收评比后才交给您。请您放心找我们公司做质量绝对没问题，我们公司不做广告靠口碑，公司80%的单靠已做过的业主介绍的。装饰人咨询管理顾问谈单过程中的关键语术

在施工过程中公司监理发现质量问题绝对砸毁掉的,并重做,若您发现问题可投诉还可在公司领奖。我们公司是法制报的监督单位而且是零投诉。您看我们的设计师为您设计了这么多图纸，他每天都在加班，为了您房子的设计连续工作了一个星期，今天您一定要定下来，不然他一个星期工作白做啦，而且这么劳累一点报酬都没有，而且今后几天还要不断