青岛常青藤国际社区活动营销策略.ppt

常青藤国际社区活动营销策略原创：黄晓东于2021年7月3日完稿交流方式如下

2前言我们的产品如何？我们的目标客户是谁？青岛的楼市发生了什么变化？李沧区呢？青岛楼市操作过的营销活动为哪些？我们的年方案销售任务是多少？我们扮演追随者还是创新者？

3我们的产品是怎样？首期可售房源：总建筑面积和谐和谐平方米，共计和谐和谐套。小户型：两房两厅一卫，面积约和谐，共计和谐套，总比例为和谐%次主力户型：三房两厅一卫，面积约和谐，共计和谐套，总比例为和谐%四房两厅两卫，面积约和谐，共计和谐套，总比例为和谐%平均单价：和谐元/平方米主力户型总价：和谐万；首付20%为和谐万元，贷款20年月供和谐元；次主力户型总价：和谐万，首付30%为和谐万元，贷款20年月供和谐元；和谐万；首付30%为和谐万元，贷款20年月供和谐元。按照房款月供支出占其家庭月收入的最高40%计算：购置和谐M2户型的其家庭月收入至少应该在和谐元以上；购置和谐M2户型的其家庭月收入至少应该在和谐元以上；购置和谐M2户型的其家庭月收入至少应该在和谐元以上；

4我们的目标客户是谁？——客户置业特征

5我们的目标客户是谁？——客户置业类型首次置业的刚性需求及局部因拆迁引起的刚性需求。和谐和谐和谐和谐和谐和谐和谐；和谐和谐和谐和谐和谐和谐和谐和谐；和谐和谐和谐和谐和谐和谐和谐和谐和谐。换购、改善现有居住质量。和谐和谐和谐和谐和谐和谐和谐；和谐和谐和谐和谐和谐和谐和谐和谐；和谐和谐和谐和谐和谐和谐和谐和谐和谐。。二次及二次以上置业客群。和谐和谐和谐和谐和谐和谐和谐；和谐和谐和谐和谐和谐和谐和谐和谐；和谐和谐和谐和谐和谐和谐和谐和谐和谐。。

6我们的目标客户是谁？——客户地缘圈层本案周边整体居住气氛较为成熟，预判本案以自住型需求为主。因此，首先从目标客户距离本案远近的地缘角度进行分析，总结出目标客户的地缘圈层特征如下：第一圈层：李沧区目标客群。和谐和谐和谐和谐和谐和谐和谐；和谐和谐和谐和谐和谐和谐和谐和谐；和谐和谐和谐和谐和谐和谐和谐和谐和谐。。第二圈层：来自南部市区的青岛外乡客群。和谐和谐和谐和谐和谐和谐和谐；和谐和谐和谐和谐和谐和谐和谐和谐；和谐和谐和谐和谐和谐和谐和谐和谐和谐。。第三圈层：外地客群。和谐和谐和谐和谐和谐和谐和谐；和谐和谐和谐和谐和谐和谐和谐和谐；和谐和谐和谐和谐和谐和谐和谐和谐和谐。。

7和谐边缘目标客户我们的目标客户是谁？和谐重点目标客户和谐核心目标客户

8青岛的楼市发生了什么变化？李沧区呢？2021年1月1日—6月26日青岛市住宅成交状况【青岛网上房地产】

9青岛的楼市发生了什么变化？李沧区呢？青岛市2021年1月—5月重点楼盘销售明细

10青岛楼市操作过的营销活动为哪些？颐和星苑大型音乐会颐和星苑杯崂山风光摄影大赛宝龙城市广场客户韩国行天泰钻石卡会员畅游假日温泉海信马山新城杯集体婚礼百通馨苑金秋感恩活动青岛万科开展万客会麦岛金岸公益活动康大地产赞助岛城高校公益活动宝龙博饼，闽南仲秋文化

11青岛楼市操作过的营销活动为哪些？第3空间暨英派斯西海岸渔家生活体验天泰圣罗尼克萝卜会新鲜上市天泰城精装修展示，快乐体验周海信燕岛开讲国际精装千禧龙花园健步行活动成功举办克拉生活品鉴会极地金岸VIP客户红酒品鉴会中海·银海1号ARTDECO建筑鉴赏暨中海会青岛分会成立绿城植树活动

12青岛楼市操作过的营销活动为哪些？绿城“理想之星〞杭州两日游万科魅力之城“小小画家涂鸦大赛〞万科魅力之城梦工厂“寻梦之旅〞迎奥倒计时100天“万科号〞启航仪式正式开启

13我们的年方案销售任务是多少？……年度推售计划推售批次推售时间楼号入市均价建筑面积套数房源款额第一批房源………………第二批房源………………合计……栋……假设……年度去化率到达85%，那么第一批去化率要到达95%，约和谐套，第二批去化率到达66%，约和谐套，共计销售和谐套。按全年销售方案考量，在保证第一批房源的均衡去化和第二批房源客户的有效积蓄的根底上，开盘期须去化第一批房源的80%，约和谐套左右。开盘期成交和谐套，按照1：2的合同签约成交率，那么至少需要认购客户和谐组；按照1：10的意向认购下定率，和谐名认购客户那么至少需要和谐组来访客户。从元旦〔1月1日〕售楼处、样板房对外开放到本案正式开盘〔5月9日〕，约107天〔扣除春节〕，那么理论上销售中心要每天接待和谐组客户。怎样的活动营销方案在如此短的时间会聚和谐组客户？

14我们扮演追随者还是创新者？通过对青岛地产营销活动的调查统计，我们给诸多营销活动盘点分类；从事件上划分，主要分