影视营销部新人培训机制.pptVIP

赣水泱茫青山碧，渔舟唱晚，响彭蠡。一座2200多年的文化古城，一条集天地之精粹的赣江，哺育

着“英雄城〞的儿女们，江西自古有“物华天宝〞、“人杰地灵〞之称。

江西，作为惠佳影视基地攻占市场的前沿阵地，由在全国顶级影视机构工作多年的摄像师〔兼后期〕

创立，其主创人员具有丰富的商业影片拍摄制作经验，先后为重要政府机构、大型开发区、全国知名企

业拍摄制作大量影视专题片与广告片。凭借其专业的筹划智囊团队、国内一流设备以及不断创新求效的

影视作品，使之已经成为一支享誉江西的影视制作精锐部队。

惠佳影视广告传媒〔江西〕是一家集影视创意、影视拍摄、影视剪辑合成为一体的专业影视制作公

司，公司长期从事电视广告片创意、大型活动专题片制作、企业形象专题片制作、产品效劳专题片制作，

积累了丰富的实践经验和操作水准，是江西地区的一家资深影视制作公司。公司注重创意，并根据企业

实际需求进行整体筹划、预算和制作。

力求以推动江西的经济开展为己任，推广江西的企业品牌，走向国际化舞台为远大目标，南昌做为

立足点，全面、定向效劳广阔企事业机构。凭借强大的品牌效应和效劳理念，已经配备了专业的创意筹

划团队，富有创作执行力的拍摄剧组，高效精干的后期制作队伍，为广阔用户提供面对面的效劳。

(更多惠佳资料请关注PPT及影视作品，在此不做过多介绍，让我们进入培训的第一节，请下翻。)

一、惠佳影视客户AE职位阐述

AE是什么？

不是Creative(创意〕

不是Marketing(市场〕

而是胸怀乾坤、左右逢源的工程谋划者！

广告、咨询、公关等专业公司里有一种职务叫“AE〞，“AE〞原文AccountExecutive，国内称为

“客户经理〞或“业务经理〞。

AE在客户面前代表影视广告公司，是客户交付影视广告制作工作的“唯一窗口〞，在影视广告公

司内部，AE负责协调调研、创意、媒体、财务等各个部门的工作，是工程的负责人，确保客户的工作

能够准时、保质并预算之内完成。在广告公司内部，AE是客户的代表，是所有工作的中心。

AE的职责：

a.对外，开发、拓展客户资源。与客户进行谈判、联络、提案、收款等；

b.对内，协助制定创意筹划、协调资源、分派工作、监督进程等。

c.由此可知，一个真正的“AE〞，并不象“拉业务〞的业务员那么简单，他要熟悉销售、市调、

企划、设计、制作、媒体等方面的专业知识，也要有一定的人际关系处理能力。

AE需要具备的能力:

a.流程管理的能力

b.财务管理的能力

c.团队合作的能力

d.客户效劳的能力

e.创意判断的能力

f.策略思考的能力

g.领导力

a.流程管理的能力

所有的工作都是由一个团队去完成，这涉及到公司内部的不同部门和不同人才，还涉及到公司外

部的不同部门和不同人才，这么多的部门和人员参与一项工作的完成，如果没有环环相扣，不是延误

完成工作的时机，就是影响最终产出的品质。

AE做为工程的负责人，就是工作流程的总监工，他的心中最好有一幅清楚的工作流程图。

对于一个新人来讲，凡事多做一点，在工作中多为别人考虑一点，就能帮助别人把工作做好，也

可以让你快速熟悉整个行业的流程。

多问、多听、多看，是训练自己展开工作流程能力的不二法门。

b.财务管理的能力

AE中的Account也有财务的意思，AE是客户预算的执行者，也是公司内部工程本钱的负责人，我

们应该把客户的钱当自己的钱来花，节省客户的每一分钱，同时也要控制好每一件工作的本钱，使公

司获得合理的利润。

在广告公司内，最大的罪行就是让公司浪费钱，每次做事重复两遍，总是浪费钱的。

因为我们的最大本钱是时间。

重复提案不仅增加本钱，而且是打击团队士气最大的敌人，所以我们要尽量防止重复提案。

做好有效的控制时间、金钱、精力本钱，是一个客户AE应具备的。

c.团队合作的能力

好的广告是一个团队合作的结果，它是客户、创意、拍摄、制作等各部门人员配合的结果。如何

让整个团队的人拧成一股绳朝者一个方向努力是AE的协调的结果。