中海广州黄岐大盘项目定位汇报.ppt

南海黄岐工程开展定位筹划;工程开展定位总体思路;汇报框架;一、我们的工程是什么样的工程？;工程区位图;区位突出;郊区大盘;东向800余米江岸;交通条件有待改善;大型公共配套－－依赖金沙洲;周边规划－金沙洲;金沙洲住区规划;周边区域－黄岐;南海区特点;小结;二、我们面临的市场是什么样的市场？;市场环境分析;;广州楼市总体环境运行平稳;广州西区开展势头强劲;西区房地产市场前景向好;小结：

1、在国家宏观调控下，广州房地产市场运行平稳，后市前

景稳中有升；

2、西区经济迅猛增长，区域规划持续向好，住宅市场供不

应求，黄岐工程具备良好的外部环境。;消费者调研;调研综述;调研综述;西区潜购者人群特征;购房行为与需求;购房行为与需求;金沙洲区域评价及置业测试;品牌建议;小结：

1、工程潜购者主要以广州人为主，集中在荔湾等老城区，私营企业

主和管理层人士居多，一定比例的国家公务员及个体经营者

2、户型需求以60-80平方米的两房、80-100平方米的小三房及100-

120平方米的大三房为主，总价在30-60万

3、大局部潜购者认同工程所在板块的价值，重点关注工程的交通、

环境、价格及物业管理等方面

4、比富力更舒适的环境、更科学的户型，比万科更广州化;竞争分析;竞争板块分析;竞争楼盘;竞争空间分析;竞争产品分析;竞争产品分析;客户竞争分析;竞争楼盘——富力桃园;竞争楼盘——富力桃园;竞争楼盘——富力桃园;竞争楼盘——四季花城;竞争楼盘——四季花城;竞争楼盘——四季花城;广州别墅市场简析;小结：

1、区域市场主要以两房及三房供给为主，户型面积整体偏小

2、区域楼盘差异化竞争，产品及品牌区别较大，存在市场空间

3、区域楼盘价格主要集中在4000-5000元

4、区域住宅市场需求旺盛，一线楼盘成交情况理想

5、区域别墅开展尚不成熟;三、做什么产品可实现利润最大化？;;产品配比测算模型;第一阶段：各种容积率下单位利润分析;典型物业容积率临界点;第二阶段：利润最大化物业类型组合测算模型;组合测算附表;组合测算结果;联排价格对净利润的敏感性分析;模型之二构建;产品利润最大化组合测算结论;四、??销定位及开展筹划建议;目标重要性排序与定位模式选择;SWOT矩阵战略;市场定位;定位配合措施;客户定位;定位组合列表;工程户型配比;配套定位说明;会所的功能设置;配套面积列表;物业开展建议;工程分区及容积率规划的制订;功能组团分区;规划分区及配套设置;分区住宅局部之利润率测算;分期开发;分期开发秩序与强度节奏建议;工程分期开发序列表;资源整合措施;一期启动区建议;一期户型配置;一期启动配合事项;五、我们的工程怎么做？;;第一局部效益最大化方向指引;效益最大化方向指引;市场定位方案验证;〔二〕工程现金流量分析;;;规划方案探讨;;要点回忆;1、工程定位;2、主力户型配比;3、公建配套设置;4、分区规划;规划分区示意图;5、分区本钱利润控制;6、全期本钱利润分析;7、分期开发序列;8、一期启动建议;9、推荐规划方案;10、结论汇总;谢谢各位领导！