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大学生房地产实习报告

RealestatepracticereportofCollegeStudents

(实习报告)

单位：____________________

姓名：____________________

日期：____________________

编号：YB-BH-066825

实用文本|PRACTICALTEMPLATE

大学生实习报告

大学生房地产实习报告

简介：实习报告主要是指各种人员实习期间需要撰写的对实习期间的工作学习经历

进行描述的文本。它是应用写作的重要文体之一。本内容已经过排版和校对，预览

无问题可下载打印或者改编使用。

大学生房地产公司实习报告一

一：实习目的

1.通过专业实习，将理论付诸于实践当中，走出校园，踏入社会

2.在时间中了解社会，打开视野，增长见识，提高分析和解决问题的能力。

3.通过毕业实习，清楚地了解自己的不足之处，加以改正。

4.通过毕业实习，完成大学生活中不可或缺的一部分，为顺利毕业做好准

备。

二.实习时间

20xx年11月20日20xx年5月20日

三.实习地点

xx省xx市工业园区xx花园店xx幢x室

四.实习内容

我的实习工作主要有以下任务：

跑盘(熟悉小区)熟悉房源发网客户、房源沟通带客户看房谈判签订合

同售后服务

跑盘：跑盘(实习小区)是踏入房地产这个行业的必经之路，是考验你是否适

应这个行业的第一个门槛，因为跑盘是最能磨练人的。跑盘的主要内容是大概了

解某个小区的所在位置，楼盘卖点，均价，停车位信息等等，这期间大概需要5

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大学生实习报告

分钟的时间。

熟悉房源、发网：这两项任务是以前以后完成的，跑盘为了以后的工作提供

了必要条件。我们公司有一个专门的ERP系统，便于我们最快的寻找所需要的

信息。我们要通过电话沟通了解房子的一些信息，我们的系统里有成千上万的房

源，我们肯定不能在很短的时间内完成，这就需要我们进行筛选，找出性价比高

的房源进行追踪，然后将其信息发布在网上。

客户、房源沟通：当客户在网上看到你所发的西诺西符合其要求时，他会打

电话询问房子的情况。前项工作熟悉房源就为你打下了基础，当你接到客户时你

的回答会是自信的，这就使客户相信你的专业度，客户咨询的那套房子你要很清

楚的知道是哪一套，便于你及时跟房东沟通，让房东对你有深刻的印象，便于后

续的谈判工作。此时我们就可以安排合适的时间带客户去看房。

带看房：在看房的过程中，要做到与客户对答如流，这是一名作为好的销售

员所具备的。在这期间，你要的不只是介绍房子，还要跟他聊聊他生活，工作上

的事情，要让他感觉到你在为他着想，让他充分的相信你，做到这样，我们也就

成功了一半。

谈判：这个过程，是体现你个人能力的问题，也是至关重要的一步，如果前

期阶段做好，这个阶段也就很轻松了。谈判基本围绕着价格问题，所以事先报价

一定要注意，报价不离奇，谈判也就很容易了。

签订合同、售后服务：所有的谈判达成一致了，就是签订合同，在这期间，

我们有专门负责这一块的专员，我们作为普通员工一般不涉及。我们所要提供的

还有售后服务，这一部分是很重要的，这会为以后的发展，提供很大的平台，客

户也就源源不断的过来。

通过这次实习，我对以后的工作方向和环境有了更深入的了解。在实习期间，

虽然我的专业与我现在的工作没有太大关联，但在学校里所学的，对我有很大的