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中材国际金融服务方案背景介绍汇报人:XXX部门：XXX

这份方案的灵感源于客户海外业务不断扩张的需求和国家对一带一路战略的重点支持，方案的创造源于交行上下各部门乃至各分行的鼎力相助，方案的信念源于责任立业、创新超越、坚持不懈的交行精神。在“创新、创优、多贡献”的思路引领下，与中材国际、中信保江苏分公司反复沟通和商讨下完成。前言

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服务方案的思路来源“421信保专项”政策大型成套设备出口融资保险专项安排的有关要求文件出发营销灵感，锁定目标客户

服务方案的思路来源财政部外交部联合实施商务部共同参与单击此处输入你的正文大力支持文件出发营销灵感，锁定目标客户商业银行中信保国家大型成套设备融资难题盘活资金链激活现金流拓展客户群

服务方案的思路来源客户及其业务契合文件要求业务涵盖全球50多个国家2015年工程总承保完成合同额位居全国第一国际市场份额超40%自08年以来连续7年稳居全球首位中材国际工程股份有限公司业务范围市场份额合同总量全球排名

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服务方案的思路来源金融需求多样化、复杂化人民币贬值海外合同爆发中材国际海外业务出现了较大增长政策成为国家战略，营销只欠东风

服务方案的思路来源客户签订意向协议，业务水到渠成尼泊尔埃塞尔比亚赞比亚塞内加尔肯尼亚尼日尔喀麦隆马里9座产能约150~300万吨水泥厂Dangote集团中材国际签署14.87亿美元建设工期30个月

李行长为项目组长服务方案的思路来源启动全方位立体营销，锁定业务主办地位公司部和国际部多线精英联合交通银行北京分行中信保成功启动海外业务并获得该项目所在国主权担保高层洽谈、锁定合作银行地位

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风险与收益覆盖整个项目建设营运，成为资金闭环，有效锁定资金风险合同谈判合同签订项目建设资金支付买方融资资金回笼支付结算

风险与收益资金敞口具有稳固担保、设立两个资金监管账户，实施监控100%稳固担保交行中材国际离岸中心中材国际自保5%的融资买办中信保投保95%本金提前三个月，利息提前一个月进入买方监管账户卖方监管账户第一时间掌握账务动向

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锁定双方14.8亿美元的资金回笼利息5000万美元利润信用证、保函、结售汇等业务带来大量中间业务收入风险与收益以利润为核心，收益可观

成功经验成功因素之一积极响应“一路一带”的战略大背景，满足中国大型企业海外业务金融需求合作的成功经验。总结01成功因素之二“一个交行、一个客户”公司部、国际部、北京分行组成的优秀团队总结02成功因素之三专业的金融知识一流的谈判能力刻苦钻研、认真准备总结03经验分享

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