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卫康隐形眼镜

广告策划书

广告学021

第一部分市场分析

一、营销环境分析

（一）营销环境中宏观的制约因素：

1、相对低物价的邢台市场，与全国的其它地级市相比，邢台

物价居于中等略偏下的水平，消费者并未形成较强的购买和消费能力，

相对高档次、高价位的产品购买力稍差。

2、平稳的消费心理和市场格局：在邢台市场中，虽然购买力不

是太强，但消费者对于自己的购买能力还较清楚，一般的消费者对于

自己消费什么档次的产品有比较明确的认识，致使不同档次的产品能

占稳自己的市场。

3、当今的时代是知识爆炸的时代，学习也成为人们的自觉行为。

另外，工作、学习压力过大，各类人群用眼相对过度，因此眼镜走进

了大众群体，一些人为了爱美或其它方面的考虑，选择佩戴隐形眼镜，

隐形眼镜走入普通人群，邢台也不例外。

4、追求美观和方便的同甘共苦时，邢台隐形眼镜市场也呈出了

一些特点：隐形眼镜品种较为繁多建议具体点()，新品也在增加，人

们为追求美观，隐形眼镜也越来越受青睐，市场份额也在不断上升。

5、尚未成熟的隐形眼镜市场：

隐形眼镜的现状和前景

1）、对于消费者：佩戴方便、美观、轻便，成为很多年轻消费

者的首选。

2）、国外：大约有100多款隐形眼镜，而且每年还在递增，美

国是佩戴隐形眼镜最多的国家约有2000万用户。

3）、国内：我国隐形眼镜增长很快，如今约有1000万用户佩戴

隐形眼镜，而且，速度仍在加快，市场潜力极大。

4）、隐形眼镜现存的主要问题：

（1）不易佩戴，尤其是初戴者；

（2）容易使眼睛感染，出现刺痛、流泪、畏光等现象；

（3）佩戴之前过程较为繁琐（包括洗手等）；

（4）清洗的过程较为复杂；

（5）对佩戴身体有一定的要求（如不能有糖尿病、鼻炎等）；

（颜色条内容以至于产品使用分析上）

（二）影响市场营销的微观因素：

1、企业与供应商的关系：作为国内隐形眼镜的大哥大，“卫康”

实力雄厚，因此可以得到供应商的信任，在供货方面不存在问题。

2、企业与经营商的关系：“卫康”广告偏重于平面，销售状况相

当不错，经销商获利较丰，销售的积极性也较大。

（三）市场概况：

1、市场的规模：

邢台市总人口约为700万，市区人口大约为66万，全市在校学

生约10万，因此“卫康”在邢台市场有极大潜力。

2、市场及特性的构成：

构成邢台隐形眼镜的主要产品和品种：

（1）卫康（卫康2000、卫康X-BLUE、卫康保湿、卫康魅、卫

康防紫外线、卫康舒亮、卫康椭圆多弧、卫康超薄）

（2）博士伦（舒胶、舒其康）

（3）自然美（自然美超凡）

邢台市场上主要品牌（按份额）博士伦、卫康、海昌、自然美

等。

价格的构成：

卫康——→高档为主，兼顾中档。

博士伦——→高档为主，兼顾中档。

自然美——→中档为主，兼顾高档。

（四）营销环境分析总结。

1、市场机会：整个市场将继续扩大，需求量将逐步提高，邢台

市场上“卫康”占据突出的终端优势地位。

2、市场威胁：很多小品牌争先上市，使得本来较为拥挤的市场

又雪上加霜，各个生产商竭尽全力，其生产的产品质量较高，对一些

大品牌也造成了威胁。

二、消费者分析

1、消费者消费的总体态势：

（1）相当一部分人追求美观、方便选用隐形眼镜；

（2）隐形眼镜正成为一种潮流，很多年轻人争相追逐。

2、消费者选择隐形眼镜的一般观念：

（1）质量好、价格合理的产品消费者较钟情（如卫康）；

（2）有些消费者对品牌具有一定的忠诚度（如博士伦）；

（3）寻找价格最优的来购买（有图低价的心理）。

3、不同年龄消费者选购隐形眼镜场所：