资源是我们的命脉--如何获得有效资源.pptVIP

如何获得有效的资源1.资源开发的意义2.怎样获得有效的资源

A.资源是我们的命脉

B.我们需要的是优质的具有竞争力的资源

C.房源+客源≈成交？销售高手≈成交？

巧妇难为无米之炊，每一次成交都是取决于

人员对房源对需求的正确认识，而有效的匹

配能让我们的成交事半功倍。1.资源开发的意义

1.资源开发的意义D.公司的成交分成租赁成交房源维护人：照片人：钥匙人：需求人：成交人=1：1：1：1：6买卖成交房源维护人：照片人：钥匙人：成交人=1：0.5：0.5：8〔一般房源〕房源维护人：照片人：钥匙人：成交人=2：0.5：0.5：7〔保有房源〕资源的获得和共享能够给我们带来财务收入。新人

更应该增加自己的资源的库存，增大获得分成的时机

2.怎样获得有效的资源资源开发的方式A.网络开发B.失效回访C.套盘再生D.驻点E.社区活动F.贴条、扫楼G.人脉关系H.其他方式

如何获得有效资源---网络开发1.开发下游客户在网络上发布优质的房源网络上寻找求租的客户2.开发上游客户在网络上发布求租求购在网络上挖掘房源情景模拟：接听网络客户咨询房源的〔话术演练〕外网挖掘房源〔话术演练〕讨论：演练过程中的优点和缺点，培训老师点评思考：网络资源的缺点，对我们的要求

如何获得有效资源---失效回访1.什么是失效资源〔上游客户〕失效资源是曾经在公司里面登记过，渠道外成交的房源2.如何查找失效资源〔信息资源---共享租赁房源---失效房源查询〕

如何获得有效资源---失效回访3.如何做失效回访？A.拟定失效回访方案：有客户没房子？片区内缺少某种房源？增加片区内的优质房源，根据房源寻找客户？当你拨通的那一刹那，房东告诉你我的房子刚刚租出去，客户告诉你我已经租到适宜的房子了，你是不是觉得很可惜。所以我们先要做好回访方案，紧急的重要的先做。

如何获得有效资源---失效回访B.根据租赁房源的周期提高失效再生的机率失效回访之前先要对资源进行筛选，根据租赁周期一般我们回访即将满满一年的资源再生的机率会比较大。例如10月初我们做回访，我们可以选择房源录入时间是2010年10月1日----2010年10月31日也可以选择失效时间是2010年10月15日-2010年11月30日〔因为失效时间是大家撤单的时间，实际上是比较致后的，所以我们选择的时间一定要后置一些。选择日期

如何获得有效资源---失效回访选择区域选择租金、楼层、户型等9

如何获得有效资源---失效回访输入重点小区名称C.失效回访中遇到的问题〔见失效回访话术〕1.房东咨询房子今年出租和出售的价格出租和出售的价格建议给客户一个价格区间，切忌一杆子打死。评高了老是租不出去，评低了房东也许会一走了之。比方去年房东的价格登记的是1500.我们在给他建议的时候可以建议1300-1500，上线最好不要超过去年登记的价格，并且告诉房东最后的价格以实际看房为准，总的来说今年的价格比去年略高一些，高得到100的样子2.房子还在租期内，还没有空出来

如何获得有效资源---失效回访把控租客到期的时间是资源再生的关键。每一次资源回访我们都需要落实租客到期的时间。如果到期时间还早，我们需要落实到具体的月份。临近到期的时间我们需要落实具体的日期，设置好下次回访时间。D.深度挖掘的意识问了本套房源的情况，我们都要问一下客户还有没有其他房产方面的需要，深度挖掘客户的需求。11

如何获得有效资源---套盘回访什么是套盘回访？套盘是指公司购置某个楼盘的业主资料为什么要回访套盘资源首先公司选择的套盘都是片区热销的楼盘和小区，其次当我们有客户指定要某个楼盘的房子的时候，手握套盘资源让我们的工作更有的放矢。案例分享：2011年11月1日双楠店A组成交了一套楠庭理想的房子。当时客户是老客户介绍的。老客户的一个朋友在其他中介看上了一套此岸的房子但没有买到，双楠店A组的寇燕军了解到客户是想买一个套一可以改套二的房子，但我们公司没有此岸的房源。因为对片区比较熟悉，寇燕军马上想到楠庭理想这个楼盘有