销售冠军团队激励风暴.pptxVIP

卓越员工生存之道

K:知识(产品、技术、专业、相关知识,市场分析，竞争对手分析)；01H:习惯(良好的五项自我管理工作习惯)；04A:态度(积极、乐观、进取的态度)；02S:技能(销售、服务、技术技能)；03思考：销售人员基本素质:

销售人员如何消失的长期郁闷死；等死；战死；淹死；渴死；

恒心耐心诚心细心信心爱心销售六颗心：用心成交高于一切

疯狂的激情看看这些人的激情做营销要做松柏千年绿，莫做桃花一日红。短暂的激情创造不了价值，只有持续不断的激情才可以创造价值。

讨论老板和员工的区别是什么？

狮子该走哪条路线来抓取猎物CA在你决定行动路线之前，需要知道目标是什么B

目标是用来超越的不是用来完成的不要把自己的念头空想当成自己的目标

01有些销售人员做了一段销售后，再也不愿意做销售了？02有些销售人员刚进入销售岗位很快就被淘汰了？03有些销售人员在销售行业做了很多年没有进步和发展？04有些销售人员一直都是业绩平平？05有些销售人员的业绩时好时坏？06有些销售人员不知道未来的路在哪里？07有些销售人员苦恼看不到方向？

01别人业绩比我好；02迟迟不能出单；03攀比，爱，嫉妒，恨；04欲望：想要的太多；05和周围的人和环境不和谐，有差距；家庭的影响06没有满足自己的理想；07应该做的不想做，想要的没有得到；08生理周期；销售人心态为什么不好？

家人不认可；认为找不到工作才去做；总认为自己在求别人；和客户沟通时总拒绝，内心很痛苦；感觉太累太辛苦，做的内心都在流血；混口饭吃，该死，难缠的客户销售心态的真真假假

销售定位：纵观岗位风云销售岗位风景独好销售是在帮助别人,永远销售对客户的利益，好处销售可以挣到很多钱销售是未来最黄金的职业中国不缺少销售人员，缺乏销售高手未来的高层人士，都要会销售好的产品，不会销售也是没有市场的销售拒绝平庸，销售是高雅和高品质生活的象征

寻找你合适的释放方式：跑步，怒吼，运动等等！1找一个知心的朋友诉苦。2找一个比较积极阳光，成功的朋友交流或看他的传记。3畅想更长远的美好时光。4自我暗示：这一切都是暂时的。5找一个偏远的安静环境散散心。6销售人员切记：不管现在业绩如何，只要努力向前一切都是暂时的。7不要见了客户就想成交，放下销售，和客户交朋友，找机会给客户利益和好处。8营销人员心态不好时怎么办

心理态度的二八定律掌控自我心理、灌溉心灵花园撕掉身上的灰色标签，重新框视进行成功心理预演，品尝赢家滋味每天成功的心理暗示，积极心态重复目标15次突破自我设障，向潜能挑战积极热情的自身态度

哈佛研究数十年优秀销售高手的特质是什么？与年龄、性别、种族、家庭、教育、个性等无关，自我达成鞭策力（企图心）敏锐快捷洞察力（同理心）外在表现：勤奋、自信、思考、学习耐心、亲和、热情、自律销售冠军特质

为什么很多公司的销售冠军

都是很平庸的人获得的谦虚努力好学信念强烈：我要做冠军，出人头地。。。笨鸟先飞八小时之内求生存，八小时之外求发展目标明确

优秀的销售人员的特质1：对金钱敏感2：有自我个性3：占有欲望非常强烈4：善于察言观色5：有果敢的个性6：善于赞美他人7：头脑不需要太复杂8：能把良好行为重复成习惯9：有明确的目标10：有团队合作意思

她是新加坡的保险销售冠军；18年在新加坡，东南亚都是第一名；陈明利:如果我仅仅比别人领先一小点得到冠军，那我根本不叫厉害，我要落下第二名，让他看不到后尾灯。任何销售技巧都可以模仿，唯独销售心态是模仿不了的。12新加坡销售冠军—陈明利

五段执行型销售精英一段靠底薪---挣不到钱二段靠鞭策---被人抛弃三段靠运气---不会长久四段靠领导---不能成长五段靠执行和不断练习-持续高升走向辉煌

营销人员需要的“狼”精神目标坚定，永不服输积极主动，不计报酬环境优劣，从不抱怨眼观六路，耳听八方

010203040506客户拒绝是成交的开始。客户拒绝时你一定会感觉痛苦，当业绩还和目标差距很大时，你也会感觉到痛苦--使你痛苦者，必将使你强大起来。真正的人才是折腾出来的，当你的老板和你的经理给你更高的要求时，那是对你最大的培养，你再多坚持向前走一步，你离人才的标准就近了一大步。使用你就是对你最大的培养。营销人员还要记住，伟大的冠军和业绩是熬出来的，当别人都放弃时，你还坚持总有一天你会走到职业的成功期。梦想，扬帆远航吧！

销售人员赢在定位

第一种交际型第二钟老实型第三种专家型第四种乞求型业务员第五种三陪型业务员第六种领袖魅力型业务员第七种顾问型业务员销售人员个人风格定位

1创新，时常能给出好的建议；诚实可靠；经常主动关心和帮助别人；专业的知识。换位思考，善于理解别人；话多；2、欺骗夸张；3、不负责任；没主意；5、没耐性【客户最讨厌的销售人员】2客户最喜