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;五功盖市秘籍;销售逻辑形成〔一〕;切入保险：强化需求概念，切入保险话题;产品讲解：会讲方案书，清晰准确说明;销售逻辑三步走;起势：理念沟通;理念沟通一：
现代人生活越来越好，大病越来越普遍;疾病面前人人平等;重大疾病的发病率越来越高;剧本例如：;理念沟通二：
治疗技术越来越先进费用越来越高;医疗费用5年翻一番;剧本例如：;理念沟通三：
大病是幸福家庭的最大杀手;美满平静的生活骤然打破，失去亲人的担忧；
多方求诊的来回奔波和护理病人的劳累；
巨额诊疗费用的筹集，所有美好的生活规划都为治疗费用让路；
假设患者是主要经济来源，那么更是给家庭带来最沉重的打击！;剧本例如：;*;起势—理念沟通回忆：;亮招：概念强化;概念强化一：
大病不可怕怕在没规划;王楠——2005年发现患甲状腺癌，
经及时治疗后痊愈，2008年奥运会取
得一金一银的辉煌战绩后功成身退。;“北京爱情故事”的另一面;重疾治疗费用高昂;术后恢复费用不菲;无钱治病的案例比比皆是;我们不能阻止风险来临
但可以减少风险带来的灾难;剧本例如：;现在的治疗费用真是越来越高。以胃癌为例：检查费、手术费、床位费，术后化疗、药费等等加起来怎么也得一二十万。这还不包括使用特效药啊等等。术后恢复也是一笔不小的费用。像胃癌，术后存活5年没有问题，虽然活着，但也根本上没有生活能力了，后续治疗、营养啊等等都得花钱，一个月最低也得3000块，五年又得18万。总的算起来差不多要30万元。因为费用高，现在看不起病的人比比皆是。我国有48.9%的人，因为没钱生病不就医。在这种情况下，我们迫切需要寻找一种科学有效的方式应对重疾风险带来的经济损失！;概念强化二：
社保不可少商保更重要;;;;;;医保虽好，担忧还不少;重大疾病保险;商业保险是对社会保险的有力补充;剧本例如：;续上：;概念强化三：
早准备早安心越早准备越轻松;疾病随时来临，
它从不管我们是否已经做好准备
只要它想来
没有人挡得住
我们能做的
只是——管好自己的生活习惯
储藏自己的医疗基金
;剧本例如：;亮招—概念??化回忆：;绝击：方案推荐;以30岁的金先生为例，每年只要交8240元〔每天22元，还不到一包烟钱〕就可得到最低20万元的健康基金，享受五大功能保障。;;;;;;总结起来就是：
重疾保障范围广
轻症保障病种多
五项功能保障全
保额分红递增好
轻症豁免保费省;剧本例如：;*;总结;;谢谢！
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