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第10章

进出口贸易合同

第一节合同概述合同：指两个或两个上的当事人，为设立、变更或终止民事权利与义务关系而达成的协议。合同必须是当事人之间以发盘和接受的方式达成的一种协议。

发盘：概念及必备条件要约：指一方当事人以缔结合同为目的向一个或一个以上的特定的人出发，且内容十分确定的意思表示。发盘人-------------受盘人

一项有效的发盘必须具备下述条件：发盘人必须清楚表明愿意按照发盘的内容订立合同的意思。(约束)发盘必须是由发盘人向特定的受盘人发出。发盘的内容必须十分确定。发盘只有传达到受盘人方为有效。

2、发盘的约束力发盘对受盘人的约束力。发盘对发盘人的约束力。发盘的撤回：指发盘人在发出发盘后，在发盘尚未生效前，发盘人将发盘取消，阻止其生效的行为。(P309)发盘的撤销：指发盘生效后，发盘人将发盘取消，从而使发盘的效力丧失的行为。(P310)

下述情况发盘不得撤销:(P310)在发盘中规定了有效期,或以其他方式表示该发盘是不可能撤销的;受盘人对有理由信赖该发盘是不可撤销的，并本着对该发盘的信赖采取了行动。

发盘因过期而失效。发盘因被发盘人的撤回或依法撤销而失效。（案例）发盘的终止：指发盘的失效（4种情况)

香港A商行于10月20日来电向上海B公司发盘出售木材一批，发盘中列明各项必要条件，但未规定有效期。B公司于当天（20日）收到来电，经研究后，于22日上午11时正向上海电报局发对上述发盘表示接受的电报，该电报于22日下午1时正送达香港A商行。在此期间，因木材价格上涨，香港A商行于22日上午9时15分向香港电报局交发电报，其电文如下：“由于木材价格上涨，我10月20日电发盘撤销。”A商行的电报于22日上午11时20分送达B公司。试问：（1）根据有关国际贸易法律，A公司是否已成功撤销了10月20日的发盘？为什么？（2）A公司与B公司之间是否已成立了合同？为什么？

发盘因被受盘人拒绝或实质性更改而失效。实质性变更要约：指受盘人更改了发盘的重要条件，是一种反发盘或新发盘（中国外贸业务习惯上称之为还盘或还价、反还盘）。

按照《中国合同法》第30、31条的规定：

只有当受要约人更改了要中有关合同的标的、数量、质量、价款或报酬、履行期限、履行地点和方式、违约责任和解决争议的方法时，才被视为实质性更改了要约的内容。

我某进出口公司向国外某商人询购某商品，不久，我方收到对方8月15日的发盘，发盘有效期至8月22日。我方于8月20日向对方复电：“若价格能降至56美元/件，我方可以接受。”对方未作答复。8月21日我方得知国际市场行情有变，于当日又向对方去电表示完全接受对方8月15日的发盘。问：我方的接受能否使合同成立？为什么？

某进出口公司欲进口包装机一批，对方发盘的内容为：“兹可供普通包装机200台，每台500美元CIF青岛，6至7月份装运，限本月21日复至我方有交效。”我方收到对方发盘后，在发盘规定的有效期内复电：“你方发盘接受，请内用泡沫，外加木条包装。”

问：我方的接受是否可使合同成立？为什么？

发盘因某种法律事实的出现而归于终止。

二、接受概念及必备条件。接受：指受盘人在发盘的有效期内作出声明或以其他行为对一项发盘表示同意的行为。

一项有效的承诺必须具备下列条件：添加标题添加标题添加标题添加标题接受必须由特定的受盘人本人或其授权的代理人作出。接受必须是在有效期限内作出（案例）接受的传递方式必须符合发盘所提出的要求。接受必须与发盘的内容一致。

我某进出口公司向国外某客商询售某商品，不久我方接到外商发盘，有效期至7月22日。我方于7月24日用电传表示接受对方发盘，对方一直没有音讯。因该商品供求关系发生变化，市价上涨，8月26日对方突然来电要求我方必须在8月28日前将货发出，否则，我方将要承担违约的法律责任。

问：我方是否应该发货？为什么？

《销售合同公约》规定：逾期接受如果得到发盘人认可并及时通知受盘人，则该项接受仍然有效；如果载有逾期接受的信件或其他书面文件表明，它是在传递正常就能及时送达发盘人的情况下寄发的，则该项接受仍然有效，除非发盘人毫不迟延地用口头或书面通知受盘人，认为其发盘因逾期接受而失效。（案例）

中国商人甲向美国商人乙发出一发盘，表示有一批货物要出售，有效期于2003年10月1日止，乙于9月1日作出接受，按常理可以在10月1日前到达，但由于邮局的原因，使得该接受在10月5日才到达，甲是否有理由拒绝此接受？

外贸公司与美国的一家客户洽谈一笔交易。我方在2002年4月7日以电报发盘，规定在4月12日前复到有效。对方在4月10日以电报表示接受。我方在14日才收到该项复电。业务员因其为逾期接受，应属无效，未予理睬。该货又售另一个客户。日后对方坚持合同已成立，要我