营销环境之目标市场国的国内环境.pptxVIP

第三章目标市场国的国内环境

市场营销环境的含义：存在于企业营销部门外部的不可控制的因素和力量，这些因素和力量是影响企业营销活动及其目标实现的外部条件。不可控制性，但企业可以发挥主观能动性进行适当改变。例：美国银行巨头花旗银行，多年来一直想在马里兰州开展全方位的银行业务，它当时在该州只有信用证业务和小型业务。根据马里拉州的法律，非本州的银行只能在该州提供有限的服务并且不能做广告、建立分行和进行其他方式的营销。1985年，花旗银行许诺在该州建立一个信用卡中心，这将带来1000个白领工作机会，并将为该中心所占用的土地向州政府提供100万美元的现金。通过这个有益于马里兰州的富有创意的建议，花旗银行成为第一个能在马里兰州提供全方位银行业务的州外银行。

市场营销环境分类：微观环境、宏观环境。微观环境指与企业紧密相连，直接影响企业营销能力的各种参与者，包括企业本身、市场营销渠道企业、顾客、竞争者和社会公众。因其对企业的影响是直接的，所以也称为直接营销环境。宏观环境指影响微观环境的一系列巨大的社会力量，包括人口、经济、政治法律、科学技术、社会文化及自然生态等。因其对企业的影响是间接的，所以也称为间接营销环境

市场营销环境是个动态的系统，对营销环境进行分析的目的：寻找机会，避免威胁。例：20世纪50、60年代，能源充足，价格低廉，美国以制造大体积、大功率的汽车取得成功。70年代，石油危机，美国汽车市场份额下滑。整个能源短缺时代持续到80年代中期，日本对美元的汇率有利于日本，日本能以比美国和欧洲同类产品更低的成本出口，日本制造生产小型、低耗能、高质量的汽车取得成功。美国政府在通用、福特、克莱斯勒三大汽车商的压力下对日本汽车进口实行“自动限额”法案。

第一节国际市场经济与人口环境（一）经济体制经济体制----在一定的历史发展阶段，国家采用何种方式来管理经济活动制度按照财产所有权划分：私有制和公有制按照自愿配置方法划分：计划经济体制和市场经济体制市场经济体制：在这种体系下产品和服务的生产及销售完全由自由市场的自由价格机制所引导，而不是像计划经济一般由国家所引导。计划经济体制：这种体系下，国家在生产、资源分配以及产品消费各方面，都是由政府或财团事先进行计划。中国的经济体制:社会主义市场经济一、经济环境

01世界上的社会主义国家仅有5个，即中国、越南、朝鲜、老挝、古巴。02这5个国家都是实行社会主义制度，由共产党执政，但党的名称不一样。中国、越南、古巴是共产党，朝鲜是劳动党，老挝是人民革命党。03历史上的社会主义国家：苏联、波兰、罗马尼亚、民主德国、保加利亚、捷克斯洛伐克、南斯拉夫、阿尔巴尼亚、匈牙利等。

到目前为止，全球已有包括俄罗斯、巴西、新西兰、瑞士、澳大利亚在内的81个国家承认中国市场经济地位，而美国、欧盟及其成员国、日本等仍未予以承认。12例：如20世纪90年代，欧盟对中国的彩电反倾销，就是将新加坡作为替代国来计算我国彩电的生产成本。当时，新加坡劳动力成本高出中国20多倍，中国的产品自然被计算成倾销，这对中国十分不利。31998年4月，欧盟通过决议，将中国从完全非市场经济国家的名单中除去，给予中国“转轨经济国家”待遇，介于完全非市场经济国家与完全市场经济国家之间。但欧盟一直不承认中国完全市场经济地位，成为中欧经贸关系中的一道障碍。

（二）经济发展阶段按照面对市场的经济发展程度，国家的经济发展阶段分为：1、传统社会阶段特点：自给自足、农业居首、交换、基础设施、初级产品为主。2、起飞前的准备阶段：积累与准备3、起飞阶段4、成熟阶段5、高额群众消费阶段：处于这个时期的国家具备系统而完备的产业结构和产品结构6、追求生活质量阶段：主导部门是以公共服务业和私人服务业为代表的提高居民生活质量的有关部门。教育、卫生保健、住宅建筑、城市和郊区、社会福利服务第三产业

分销渠道01分销渠道02促销03对罗斯托六个阶段总结:市场需求购买行为特征目标营销策略04

经济基础建设011能源2交通3通信4商业基础设施02

（四）市场需求的规模1、收入（1）个人收入：从各种来源所得的收入（2）人均国内生产总值（3）个人可支配收入：从个人收入中减除缴纳的税收和其他经常性转移支出所剩的收入（4）个人可任意支配收入：可支配收入中减除维持生活的必须支出后所剩的收入个人可任意支配收入是影响消费需求变化最活跃的因素

支出恩格尔定律：当收入增加时，食物费所占比率趋向减少，而教育、卫生与休闲支出比率迅速上升，住宅建筑、家务经营的支出所占比率大体不变。恩格尔系数：食物费占总支出的比例根据联合国粮农组织提出的标准，恩格尔系数小于0.4为富裕、0.4~0.5为小康、0.5~0.6为温饱、0.6以上为贫困。家庭所处的成长阶段消费者的储蓄与信贷

1人口数量（2050年预计达到