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招聘与面试技巧;课程大纲;招聘分析;公司目标分析

人员状况分析

业务指标分析

竞争对手分析

优势资源分析

开发方式分析;置业参谋岗位每天的工作内容;优秀置业参谋应具备的5大胜任力要素

1.自信A.注重观察细节，能够持之以恒；

2.理解B.满面笑容，亲和力强；

3.取悦C.善于察言观色；

4.影响D.相信自己，肯定自己；

5.恒定E.善于把自己的观点灌输给别人。;

年龄/学历：年龄在23-36岁期间，大专以上学历

工作经验：不限工作经验，有行业销售经验与保险营销经验者优先

未被列入公司黑名单〔因未达业绩标准的除外〕

知识结构：岗前培训通关考核合格

熟悉市场营销方面的知识，对房地产行业知识有一定的了解

技能技巧：熟练操作office办公软件

普通话标准，良好的表达能力与谈判说服能力，擅长人际交往，亲和力强

较强的观察能力和应变能力

试用期内可达成D点业绩指标

态度：能严格遵守公司行为标准要求与管理制度规定

为人正派诚信、踏实认真，能吃苦耐劳

有较强效劳意识，愿意竭尽所能的为客户提供全程化、周到的效劳

喜欢从事销售工作，抗压能力强

资格证书：有经纪人资格证书者优先

体能要求：良好的体能，能适应经常外出带客户看房、开发房源需要;1、6、7、8月份是人员招聘的淡季；〔季节因素〕

2、销售人员流动性大；〔岗位因素〕

3、市场相对低迷；〔行业因素〕

4、后奥运时期对外来人口的限制〔政策因素〕

5、其他〔本钱、渠道、用人环境、薪资水平、领导风格等〕〔企业因素〕

★可控因素？不可控因素？;一、招聘分析;胆小怕事的应聘者

;2.招聘对象分析--有经验的经纪人;容易发现和招募

充满工作热情

他们没有不良习惯

他们更容易“照你说的做”

对现有员工的工作有促进作用;偏爱的侯选者人员清单？;一、招聘分析;4.招募的原那么;招募-渠道选择;二、招募—渠道选择;二、招募—渠道选择;二、招募—渠道选择;★应聘未到???、离职员工的后期跟踪管理

建立人才库

节假日的慰问：建立情感联系

不定期的问候;如何利用网络进行招聘;三、如何利用网络进行招聘;1.注册成为人才网站的会员，在人才网站上发布招聘信息，收集求职者信息资料，查询适宜人才信息。

2.在自己公司的主页或网站上发布招聘信息；

目前我公司对外发布招聘信息的网络平台是链家在线〔homelink〕;3.在某些专业的网站发布招聘信息；

由于专业网站往往能聚集某一行业的精英，在这样的网站发布招聘信息往往效果更好。

4.在特定的网站上发布招聘广告；

可选择在一些浏览量很大的网站做招聘广告，例如一些行业门户网站或群众门户网站。

5.利用搜索引擎搜索相关专业网站及网页，发现可用人才，自己做猎头。;目前我公司的网络招聘体系为：三大全国性人才招聘网站+公司招聘平台。分别是：

前程无忧网〔51job〕

中华英才网〔chinahr〕

智联招聘〔zhaopin〕

链家在线〔homelink〕;招聘的目标：在最快的时间内为空缺的工作职位找到最适宜的人选！

网络招聘并不是简单地把招聘信息搬上网就了事了。除了必须具备必要的技术实力外，还必须对人力资源有深刻的理解，有较强的市场筹划推广能力，把公司形象推出去，吸引更多的应聘者。如果这一工作做得不好，自然影响优秀人才登陆访问。;

1.信息发布要标准、统一，才能形成品牌效应；

企业介绍：

公司全称〔北京链家房地产经纪〕

公司简称〔链家地产〕

职位名称：置业参谋

例如：置业参谋〔链家地产**区**店〕

工作概述：〔略〕

任职要求：〔略〕

薪酬待遇：〔略〕

联系方式：咨询、企业邮箱、公司网址、公司地址等;公司简介：

我们的使命：为客户提供最好的房屋消费体验

我们的愿景：做房地产综合效劳的领跑者

我们的企业效劳理念：我承诺，我做到

我们的核心价值观：老实守信、以人为本、专业创新、群策群力、客户第一

链家控股是一家以地产经纪业务为核心的全国化开展的房地产综合效劳体，目前旗下有北京链家房地产经纪〔简称链家地产〕、北京中融