2025【网红营销策略研究的相关概念理论基础2300字】.docxVIP

网红营销策略研究的相关概念理论基础综述

1.1相关概念

为了方便展开研究，我们首先要对与网红有关的概念进行简单论述。网红这个词兴起于几年前，原本指的是一些人在生活或网络中因为某个事件或行为而获得的关注，又或者因为一些长期持续的专业知识输出而迅速走红的人，而网红这个词原本也是“网络红人”的简称。带有网红标签的网红经济、网红餐饮、网红营销也都随之而来。

1.1.1网红概念

“网红”一词最早的出现并不是像现在一样范围很广，最早的网红可是以说是个名词，指的是在网络上走红的人；原本指的是一些人在生活或网络中因为某个事件或行为而获得的关注，又或者因为一些长期持续的专业知识输出而迅速走红的人，所以网红这个词原本也是“网络红人”的简称。在当下还有不少我们耳熟能详的网络红人比如：奶茶妹妹、李佳琦、薇娅。在今天我们不在仅仅把网红定义为某个人，我们可以在网红前面加上修饰词，可以在网红后面加上修饰词；例如是网红经济、网红营销、网红文化、网红产业。总之网红的范围是越来越大。从开始的指人到现在的指物，又比如：前段时间网红奶茶“茶颜悦色”从长沙店开到武汉，这是网红奶茶的第一次“出省”。就在2021年的4月初，网红奶茶“茶颜悦色”又开到了深圳，引起了几百人的排队，一度导致周边水泄不通，而排队买奶茶的号也已经到了将近3万号；

1.1.2网红经济概念

网红经济可以说既离不开网络的推波助澜，也离不开粉丝这个群体。在目前短视频和社交媒体的快速发展下，有部份人从网红做起，先靠发布在一些社交平台上的短视频积累粉丝，并不定期的更新视频，再加上不断创新，吸引了一大批粉丝后，在有了粉丝支持后，日积月累，再依靠这些积累的粉丝带来的流量走向营销，他们会通过个人经营或与品牌合作多种方式，将自己拥有的超高人气转化为利益。再一点点将粉丝流量变现为有价值定向、能衍生出各种消费场景的商业模式。

1.1.3网红营销概念

与其它营销方式不同的是网红营销专注于利用网络上的红人效应，它们依靠品牌扩散到更广阔的市场，让那些自带热度和流量的网红为你的产品做广告。网红营销与社交媒体营销和内容营销可是说是紧密相联，我们现在看到的大多数网红推广都基于社交媒体平台，首先是网红凭借自己超高的人气和流量来影响大众，网红营销大致分两种，一个是商家提供拍摄好的内容发给网红，网红只需上传内容到自己的社交媒体。另一种是网红自己亲临创作。第二种在消费者看来更具有吸引力，也更有说服力。而网红的营销可以与若干年前的一个词“炒作”有异曲同工之处，但网红营销一般是朝好的方面去营销；但“炒作”这个词无论是以前还是现在，大部份人认为是贬义词，它把事物朝不积极的一面去引导。而网红营销重中之重的是博取网络用户的眼球，利用网络用户看视频、看新闻、购物期间，弹跳出一些吸引人眼球的广告，广告内容可以是图片、广告词等；其内容别出心裁。而当下的网红营销离需要以下平台推波助澜：小红书、抖音、微博、微信公众号等。合理运用这些社交平台并和平台上的网络红人进行合作营销。

1.2相关理论－4P

1.1.1产品

对于商家而言，设计出来的产品一方面是商家自己的独特的理念，传达某种精神或文化，一方面商家更希望产品可以受众于人群。所以商家也会不惜重金打造产品的外观，请专门的设计师。总之独一无二吸引人就有卖点。就如同酒店和餐饮打造属于自己的风格一样，可以千变万化。产品质量，如同酒店和餐饮过硬的服务，能吸引人的酒店必定是有与之不同的服务和属于自己的酒店文化；而餐饮店门前想要人来人往，也是要靠推陈出新菜品和良好的服务。在这方面茶颜悦色可是用心良苦。无论是奶茶外包装，还是奶茶品味上，首先品控上把握的非常严格，茶颜悦色的小票上有一句话：“只要您感觉口味有异，请果断行使一杯奶茶永久求偿权，任一何时间走进任意一家茶颜门店要求免费重做。”这种行为，主消费者不仅喝的放心，买的也放心。

1.1.2价格

城市不同，经济水平不同，就要制定不同的价格策略。我们又是处于一个网络时代，特别是网红经济下的定价策略，都要有针对性，现在网上信息交流频繁，价格方面也都非常透明。网红餐饮的知名品牌茶颜悦色价格范围大多在12元到18元之间。要知道在现在各种网红奶茶店层出不穷的情况下，全国各地中最常见的比较大众化的是“一点点”和“COCO”奶茶，但他们在价格方面也绝对比茶颜悦色要高的多。再中上茶颜悦色在成本上就非常高，选用优质奶，现煮茶，除去成本，据网上所呈现的店铺来看，所有店铺基本都是开在人流较多的地方，所以不仅成本高，店铺租金价格也不匪。但茶颜悦色在采用网红营销的同时，没有采用虚高的价格，一杯奶茶的价格也足以亲民，也让消费者看到品牌的诚意。

1.1.3促销

酒店和餐饮也分为淡季和旺季，遇上节假日，酒店和餐饮供不应求，特别是旅游旺季和国家法定节假日，做好前期宣传，到时候可以事半功倍。无论是连锁还是网红店，背