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销售人员绩效考核制度
制度名称梢售人员绩效考核制度受控状态
编号
第1章总则
笫1条目的
为鼓舞销售人员工热情，提高工绩效，积极拓展市场，促进公司产品的营箱，维护公司的正常发
展，特制定本制度。
第2条原则
本制度采用定性与定量相结合的方法，用公平、公止、合理的方式来评估考核公司各销售人员工绩
效及绩效工资，以提倡竞争、激励先进、鞭策落后。
第3条适用范围
木制度适用于公司全体销售人员。
第2章销售考核原则与标准
笫4条考核原则
1.业绩考核（定最）+行为考核（定性）。
2.定量做到严格以公司收入业绩为标准，定性做到公平客观。
3.考核结果与员工收入挂钩。
第5条考核标准
1.销售人员业绩考核标准为公司当月的营业收入指标和目标，公司将会每季度调整一次。
2.销售人员行为考核标准。
（1）执行遵守公司各项工制度、考勤制度、保密制度和其他公司规定的行为表现。
2（）履行本部门工的行为表现。
3（）完成工任务的行为表现。
4（）遵守国家法律法规、社会公德的行为表现。
5（）其他。
其中，当月行为表现合格者为0.6分以上，行为表现良好者为0.8分以上，行为表现优秀者为满分1
分。如当月能有少数突出表现者，突出表现者可以最高加到L2分。
如当月方触犯国家法律法规、严重违反公司规定、发生工事故、发生工严重失误者，行为考核分
数一律为0分。
第3章销售考核相关内容
第6条考核内容与指标
销隹人员绩效考核表如下表所示。
销售人员绩效考核表
考核项目考核指标权重评价标准评分
销售35%实际完成错售额+计划完成销售额X100%
完成率考核标准为100%,每低于5%,扣除该项1分
定销售10%与上一月度或年度的销售业绩相比,每增加1%,加
量
指
增长率1分，出现负增长不扪分
标
销隹20%超过规定标准以上，以5%为一档，每超过一档加1
回款率分，低于规定标准的，为0分
新客户15%每新增一个客户，加2分
工开发
作市场信息5%1.在规定的时间内完成市场信息的收集，否则为0分
业收集2.每月收集的有效信息不得低于条，每少一条扣1分
绩定5%1.在规定的时间之内将相关报告交到指定处，未按规
性报告提交
指
定时间交者，为0分
标
2.报告的废址评分为4分，未达到此标准者，为0分
销隹制度
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