《新媒体营销》课件——项目4.2 直播推广与风险管控.pptxVIP

1.直播的引流与推广项目4.2直播推广与风险管控主讲教师

直播的引流与推广营销价值最大化主讲教师陆贤

直播过程中流量的大小直接影响直播效果直播的引流与推广

直播前引流掌握各个环节的引流技巧，能最大限度的保证直播目标的实现。直播的前、中、后各环节的引流，对直播效果影响极大。

硬广引流选择合适的引流渠道软文引流短视频引流直播引流问答引流线下引流直播的引流与推广

选择合适的宣传形式直播的引流与推广直播运营团队要选择符合宣传平台特性的信息展现方式来推送宣传信息。

选择合适的宣传频率直播的引流与推广在新媒体时代，用户在览信息时自主选择的余地较大。直播运营团队，可以在用户能够承受的最大宣传频率的基础上，设计多轮宣传。

主播直播的引流与推广打造氛围流量预告

免费流量流量获取方法分为两类：付费流量

指的是不用花钱，通过各种渠道获得的自然流量。免费流量直播的引流与推广站内免费流量站外免费流量

通过各种渠道花钱购买的流量。付费流量直播的引流与推广平台官方的付费投放工具抖音的巨量千川DOU+有的直播通过第三方工具或平台购买的灰色流量，存在违规行为。

流量获取方法如果营销计划没有这方面的预算，那就做好直播间的数据和权重，获取官方免费推流。如果有计划资金，就可以直接拿钱砸流量；

以抖音为例只有人货场都做到了极致的带货直播间，才可能不需要花一分钱就能获取抖音平台的免费流量。抖音直播间的所有流量来源自然推荐流量关注推流搜索短视频个人主页付费流量直播的引流与推广对于普通直播间来说，获取流量最快速的方法就是通过付费流量来撬动免费流量。

获取流量的重点还是在于直播间本身的价值直播的引流与推广以抖音为例能够持续接住流量，转化流量的直播间。平台会倾向于

直播的引流与推广那抖音是从什么维度来判断是否应该给某个直播间推流呢？

流量获取的六个方法直播时长标题要点同城推荐话题的设置直播间封面开播时间和频次直播的引流与推广

打开“定位”功能，有机会将本地的用户的自然流量引入直播间，带来免费的公域流量。同城推荐直播的引流与推广

话题设置直播的引流与推广选择与行业相关的话题选择平台近期的热点话题

标题要点直播的引流与推广直播的引流与推广直播间标题和封面图需清晰醒目，增加公域流量的点击率。尽量写7到10个字符的标题。以下有四种标题格式可供参考：福利先行法好礼0元送不停强调产品法有机红茶，放心喝从众心理法被60000人问爆的领带明星效应法今晚～XXXX空降直播间

直播的引流与推广封面类型主要有以下三种：使用福利海报，强调优惠信息，营造大促感。直播间封面直播间封面图能传达的信息吸引用户进行点击，增加直播间公域流量。产品卖点优惠福利品牌信息使用明星、达人照片（需授权），适合品牌型客户，撬动明星、达人粉丝。使用直播截图，适合工厂类、专柜类、达人类直播间，原生感更强。品牌logo品牌门店产品图片

直播的引流与推广直播时长开播频次与直播间的转化、流量、粉丝粘性等指标息息相关。按计划执行开播任务，连续开播账会优于非连续开播帐号。

直播的引流与推广能够有效提升帐号的直播权重开播时间和频次开播频率开播时长固定的开播时间帮助帐号获取更多的自然流量

我们应该保持一个动态循环的思维，做好直播后的宣传，为下一场直播持续引流。直播的引流与推广直播视频传播

直播后的宣传需要选择合适的传播形式录制直播画面直播画面浓缩摘要直播片段截取

选择合适的传播形式直播运营团队撰写直播软文时,可以：分享行业资讯提炼观点分享主插播经历分享体验直播的引流与推广将直播活动的细节撰写成软文并发布到相关体平台上，用图文描述的形式向用户分享直播内容。分享直播心得直播软文传播

视频形式的信息软文形式的信息选择合适的传播平台直播的引流与推广

选择合适的传播形式提高直播间的回访率可以让用户记住你，让他们获取直播间的价值，他们才会一直关注着你。直播的引流与推广合理使用补量工具结合流量补量和海淘流量助手的数据分析；分批次帮我们补直播间点击量，营造热闹的直播间。增加后续流量

直播行业的规范国家互联网信息办公室发布的《互联网直播营销信息内容服务管理规定（征求意见稿）》，直指直播带货等热点问题，在延续相关法律法规精神的基础上，对直播营销监管提出更细致的要求。如其中的第9条第3款明确，“直播营销平台应当根据直播间运营者账号信用评价、关注和点击数量、营销金额及其他指标维度，建立分级管理制度，对重点直播间运营者采取安排专人实时巡查、延长直播内容保存时间等措施。”以此来维护直播的健康生态。

直播引流与推广直播引流与推广维护直播的健康生态，是每一个人的责任。直播的引流与推广通过掌握直播引流的技能，提高大家直播带货及转化的能力，现如今人人都在互联网上活跃，维护直播的健康生态，每一个人的责任。

2.直播带货策略与技巧项目4.2