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建材市场广告策划书范文

目录一、前言

二、市场概况

三、消费者研究

四、赛虹桥研究

五、市场建议

六、营销建议

七、广告筹划

八、广告效果测定

一、前言

由于内秦淮河从赛虹桥地区穿过，历史上赛虹桥确实是传统的木建材买卖市场。近年来，随着市场经济的开展，赛虹桥地区的市场规模有了进一步的扩大，但同时也面临着严峻的市场竞争情势。环顾南京，装饰城比比皆是：北有江北的南装、红太阳为首的十家市场群;金陵路有金桥、玉桥、金海(现改为南京灯具市场);西有金盛、金陵、五洲;东有大世界以及新开张的金泰。南京周边的上海、南通、扬州、淮阴、连云港、安徽的淮北等地装饰城也在崛起。因而，赛虹桥建材贸易区要在剧烈的市场竞争中立于不败之地，必须优化赛虹桥贸易区的市场环境，加强整体竞争力，树立具有自我特色的形象，打出赛虹桥的品牌。

二、市场概况

1、建材消费市场的一般研究

装潢建材消费是住宅消费的重要内容之一，而住宅消费是深化城镇住房制度改革的需要。国家住房改革的目的是：到XX年，每个城市家庭都拥有本人的住房，人均居住面积达15-18平方米。江苏省“九五”期末城镇人均居住面积目的是10平方米以上，要到达此目的必须促进住宅消费。因而作为住宅消费的重要内容之一，装潢建材的消费在将来几年将是一个特别大的市场。

同时，随着经济开展和人口素养的提高，讲究生活质量越来越成为人们特别是都市人的时髦。能够预见，家居装潢布置在家庭支出中将会占越来越大的比重。

因而，就整个建材市场的消费而言，前景是特别乐观的。

2、竞争对手研究

就南京及周边地区而言，如前言所述，赛虹桥面临的市场竞争是十分剧烈的。金盛装饰城是一家极具规模的、实力的材料装饰城，在赛虹桥的竞争对手中具有典型性。现以金盛装饰城为例，分析竞争对手的一些详细情况。

①地理位置：位于南京市河西重点开发区第一路江东路上，周边有茶南小区、典雅居、金陵世纪园等多个住宅小区，交通方便，7、18、29、39、41、82路公交车可达，使得金盛近可覆盖河西地区，远可辐射整个南京地区。

②营业概况：运营灯饰、木业、陶器、五金、锁具、洁具、墙纸、窗帘、油漆、涂料、厨具、石材等，目前已会聚六万多种中高档装饰材料，占地22万平方米，营业面积18万平方米，营业间出租率达100%。可见，金盛不仅产品品种多样齐全，给消费者的选择，而且人气旺盛，具有极强的实力。

③配套效劳：提供汽车配送、订购、专家征询、质量跟踪、商务中心、银行业务、饭店旅游、装饰参谋、技术监视、集团、背景音乐等多项效劳。可见金盛不仅硬件实力强，而且软件效劳也是一流的，多方为消费者着想。

④整体治理：金盛采纳场地出租、集团治理的形式，获得治理及效劳质量iso9002质量认证。室内购物环境温馨，展厅间设有效劳厅，免费赠送精巧购物指南，另有保安维持秩序，保洁员维持购物环境的整洁。定期地出版内部刊物，沟通治理者与业主，业主与消费者。一流的治理必将带来一流的效益。

⑤营销宣传：凸显整体形象，不定期在扬子晚报等报纸上做广告，但主要以路牌、灯箱广告为主，并在其他装饰城(竞争对手)附近打出金盛巨幅广告。业主个体形象通过内部刊物、精品导购等方式展现。上述方式能以集体的力量参与市场竞争，收到更好的广告效果。