分销财务良性运行课件.ppt

分销财务良性运行分销预算指标的确定销售收入预算渠道资源预算渠道收入预算渠道成本预算分销渠道财务预算分销财务良性运行销售总收入预算市场预测市场细分化产品结构销售收入预算分销财务良性运行在市场预测和细分化的基础上编制销售收入总预算销售总收入预算表金额单位：万元销售总收入预算举例分销财务良性运行分销渠道收入预算确定分销渠道的原则：小客户和简单产品的交易选择低成本渠道销售大客户和复杂产品通常选择高接触性的销售渠道中型客户和一般产品选择成本、接触性居中的销售渠道零售、邮购、电话、电子商务销售人员直销、代理、商业伙伴分销、代理、专卖分销财务良性运行分销渠道收入预算举例销售人员直接销售：３０００万元代理：２８００万元零售１４００万元总计８２００万元分销财务良性运行分销渠道资源预算渠道目标收入现有渠道能力调整渠道资源预算分销财务良性运行分销渠道资源预算表金额单位：万元分销渠道资源预算举例分销财务良性运行分销渠道成本预算第一步：确定渠道直接费用例如直销：销售代表工资、佣金、场地费等；代理：支付代理商的代理费；零售：人员工资、场地费等。本例中的直销按收入的２０％、代理按收入１５％、零售按收入的１０％