拜访客户-互联网员工入职培训.pptxVIP

销售技巧——如何拜访客户深圳市;前言一、商务流程;拜访前的准备工作接近客户的技巧;拜访前的准备工作;二、接近客户的技巧;三、进入销售主题、了解客户需求;如何提问挖掘需求确认需求开放式;开放式问题?举例贵公司的产品主;如何提问举例贵公司主要是做广东;了解需求的6大问题如何提问目前;客户经营的具体产品客户产品的目;如何提问期望状态咱们厂今年的销;如何提问以前使用产品(选择原因;如何提问期望产品效果什么样的网;、讲产品讲产品之前，一定销售了;理解FAB产品介绍法特征Fea;打开资料夹边演示边讲解最有效营;边演示边讲解最有效01直接输入;产品介绍时----应对不同客户;自信（心态）成交欲望强烈（意念;异议是什么举例：您要去拜访客户;隐藏异议目前没有需要对您的产品;应对异议态度没有异议的客户才是;处理异议流程--LSCPA原则;L(不要插嘴，要等客户说完，并;现在的行业竞争多么激烈呀，谁先;您这种想法是很正确的，人常说货;让我先考虑一下再说吧过段时间再;抓住促成的时机表情信号①态度;不买的肢体语言1、双手交叉，环;选择成交法01促成交易02假设;6种成交法的具体说明选择成交法;认真做好以上每一步；如果在某一;注意事项213目的：签单拿钱！;规则：俩俩自由搭配；相互演练，;拜访总结相信自己，相信产品，相;态度决定一切！祝你成功！！！;愿天助伴您走向成功！Thank