行动学习之气滞胃痛销售技巧征文期李.pdfVIP

“行动学习”之气滞胃痛销售技巧征文第1期

议题：布货导入(每个问题解答至少200字)

1.气滞胃痛颗粒在药店如何布货更有效？（如产品教育？买赠？政策？联合

用药？买感冒灵送气滞？……）

举个案例：

产品卖点介绍：舒肝理气，和胃止痛。用于肝郁气滞，胸痞胀满，胃脘疼痛。

给门店做进货，每个终端直控客户，最高进10合送5合，活动有效一个月内，卖几合就送几盒。

给门店进货一个月做促销宣传活动，消费者需求的门店加大产品宣传，整合客户资源，

选有合作意向客户。对产品的大力支持和主推。对客户进店买三九胃药结合橙色胃泰颗粒和

气滞胃痛销售买2送一，加精美礼品一份。对店员进行销售pk竞赛给予。达到数

量的给与相应，比如，现金，礼品，等。给店员培训胃病消费者结合其它西药的搭配销

售，只要有买不管哪个厂家的胃药都带上三九气滞胃痛颗粒。长期给门店做宣传，活动

或者海报宣传。

自己个人建议：

对片区市场的了解，分析市场客户需求，对消费者定期回访，可以用

息。这样能更准确知道消费者的需求和使用量。

2.向终端药店推荐气滞胃痛颗粒时药店人员有什么异议？以及如何应对这些

异议？

举个案例：不好卖，价格高，毛利率低，客户不容易接受。

在片区所有客户里面，气滞胃痛颗粒都是销售的，许多店员或者店里面的都喜

欢搭配其它药物，高毛利的效果。对于连锁门店的都是店员在推销，客户的选择性很大，

只有长期给店里面做销售Pk竞赛，比如几个客户之间的pk，同一区的PK比

赛，哪家客户突破销量，给于相应的产品或者现金的，这样给销售者大

力的支持销售信心。

自己个人建议：

前期可以气滞胃痛政策给于1比1的比例进货。对于连锁门

店，长期和店员互动，给于长期的毛利提成。增加店员的销售信

心。