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网红直播在电商平台的销售问题及解决方案

目录

一、内容综述．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．4

1.1研究背景与意义．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．5

1.1.1直播电商行业发展现状．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．6

1.1.2网红经济崛起及其影响．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．7

1.1.3电商直播销售模式分析．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．10

1.2研究目的与内容．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．12

1.2.1探究网红直播销售模式．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．13

1.2.2分析销售过程中存在问题．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．14

1.2.3提出优化方案与建议．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．15

1.3研究方法与思路．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．16

1.3.1文献研究法．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．17

1.3.2案例分析法．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．20

1.3.3比较分析法．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．21

二、网红直播销售模式概述．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．23

2.1网红直播定义与特征．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．24

2.1.1网红直播概念界定．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．25

2.1.2网红直播主要特征．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．26

2.1.3网红直播分类方式．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．29

2.2网红直播销售流程．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．30

2.2.1主播预热阶段．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．31

2.2.2内容呈现阶段．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．32

2.2.3用户互动阶段．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．34

2.2.4商品转化阶段．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．35

2.3网红直播销售模式优势．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．38

2.3.1互动性强．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．39

2.3.2转化率高．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．40

2.3.3传播快．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．41

2.3.4成本低．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．42

三、网红直播销售存在问题．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．43

3.1主播方面问题．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．46

3.1.1专业能力不足．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．47

3.1.2复杂的动机．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．48

3.1.3行业监管不足．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．50

3.2平台方面问题．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．51

3.2.1平台规则不完善．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．52

3.2.2平台竞争激烈．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．54

3.3商品方面问题．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．