服装企业迫切需要解决的问题-售前顾问培训.pptxVIP

服装企业迫切需要解决的问题

序1：企业为什么花几万或几十万购买一张光盘？！－因为这张光盘的背后是我们带给客户的巨大的价值回报这是一个合作的社会－双赢，是合作的前提；为别人提供价值就是我们存在的价值

序2：上ERP，不是目的客户购买企业管理软件(ERP)的目的不是仅仅要学会使用软件，而是要实现管理水平的提升，最终提升企业盈利能力。ERP，是工具而不是目标!

目录：商品库存准确率问题销售数据及时反馈问题如何减少库存积压生产（订货）计划精确制定问题物料需求准确计算问题财务结算风险降低VIP客户如何管理的问题商店管理问题

1、商品库存准确率问题

1、商品库存准确率问题01单击此处添加小标题为什么要保障库存的准确率？02单击此处添加小标题库存准确率的管理难点03单击此处添加小标题如何保障库存的准确率？

1.1：为什么要保障库存的准确率？

1.1：为什么要保障库存的准确率？商店里的情景仓库里的情景财务部的情景总经理室的情景生产计划部的情景库存不准的日子是什么样子的：

库存不准的日子是什么样子的？导购－－为了确认是否有符合客户身材的货品翻遍货仓…添加标题顾客－－在不耐烦的等待…添加标题每一位顾客看好的每一款商品可能都要重复以上场景…添加标题导购的太多精力花在了确定顾客想要的货品是不是有货，而不是全力投入到销售工作中…添加标题有多少顾客被冷落…添加标题畅销款缺货、滞销款一大堆添加标题有多少销售机会由于顾客失去耐心而流失…添加标题管理问题给品牌形象带来的负面损失如何衡量？添加标题商店里的情景：

库存不准的日子是什么样子的？仓库里的情景：拣货员－－为了找全配货单上的货品翻遍货架…嘴里抱怨着物流开单时乱选尺码，没有的也开…只能拣相近的号型了…仓库主管－－各店打来的投诉电话不断，都是抱怨送错了颜色、送错了尺码、送错款的也不少见，好多商店要求重新送货…为了统计畅销商品的实际库存，占用了很多人力…由于库存数据不准经常受到上级的责备、其他部门的指责…

库存不准的日子是什么样子的？财务部里的情景：为了核算各款商品的准确数据不得不重复计算各种业务数据经常性的加班也无济于事库存成本核算不准导致财务报表无法及时准确生成不得不经常性的进行各店库存盘点大库里数万件甚至数十万件货品需要再次进行盘点想想就让人窒息

库存不准的日子是什么样子的？单击此处添加正文，文字是您思想的提炼，为了演示发布的良好效果，请言简意赅地阐述您的观点。您的内容已经简明扼要，字字珠玑，但信息却千丝万缕、错综复杂，需要用更多的文字来表述；但请您尽可能提炼思想的精髓，否则容易造成观者的阅读压力，适得其反。正如我们都希望改变世界，希望给别人带去光明，但更多时候我们只需要播下一颗种子，自然有微风吹拂，雨露滋养。恰如其分地表达观点，往往事半功倍。生产计划部里的情景：1太多问题需要明确残缺的库存数量到底是多少？要投产的各款商品颜色尺码如何配比？如何保证生产出的商品刚好是短缺的？原料还差多少？还需要采购多少？2

库存不准的日子是什么样子的？总经理室里的情景：旺季时找不到货，过季时退回了一大堆到底损失了多少销售机会？堆积如山的过季货品占用了多少成本？会造成多大损失？现在的追单是浪费产成本还是会增加销售机会？到底哪些款要促销？现在的促销政策会损失公司利润还是会减轻公司负担？库存数据一直搞不清，库管是不是称职？库管人品会不会有问题？到底有多少货是非正常流失了？

1.2：库存准确率的管理难点

产品自身特点出入库业务频繁管理人员的素质、意识普遍不高管理方法及管理工具应用欠缺库存准确率的管理难点

产品自身特点类别多款多色多码多配件多从外观上不易分辨具体尺码款式间的相似性

出入库业务频繁出库商店发货：商店数量*SKU数量*发货次数代理发货：代理数量*SKU数量*发货次数入库生产入库：款多、量大商店退货：商店数量*SKU数量*退货次数代理退货：代理数量*SKU数量*退货次数

管理人员的素质、意识普遍不高老板思想上缺乏提升库存准确率的决心老大难问题、束手无策用信任的人做库管，肉滥在锅里库管人员得过且过的心态作祟缺少工作动力，管的准花费的精力大混水好摸鱼

管理方法及管理工具应用欠缺仓库货区划分科学性01缺少科学的作业流程02信息系统、条形码应用欠缺03绩效体系不健全04

1.3：如何保障库存的准确率？

1.3：如何保障库存的准确率？自上而下统一共识通过ERP的导入建立科学严谨的作业流程建立绩效管理体系完善监管体系

自上而下统一共识让企业高层意识到库存不准的危害向下传递提升库存准确率的决心，决心决定成功

通过ERP的导入建立科学严谨的作业流程规范、固化作业流程提高工作效率、准确性以条码技术取代人工识别；及时反应业务状态业务衔接准确及时，避免沟通误差通过系统预知未来业务，增加准备期业务状态及结果实时记录，便于监管

建立绩效管理体系岗位