非银行渠道客户开发之社区活动.pptVIP

专业营销培训

非银行渠道的客户开发

之社区活动

主讲：王娇妍

一、证券营销渠道分类

营销渠道

非银行渠道

社区活动

商务区活动

专题活动

报告会

。。。。。

二、社区活动的实质

以宣传企业或企业某项活动或效劳

的形式，给客户经理提供与准客户充分

接触的合理的借口和理由，从而到达有

效积累准客户资源的一种营销手段。

三、社区活动的组织

社区选择

物料准备

人员安排

本卷须知

1、入住率高

2、交通便利

3、居民收入

较高

4、有较好的

营销场地

5、费用合理

1、遮阳用品

2、桌椅

3、公司宣传

单页、折页

4、专业宣传

调查问卷

5、电脑、纸笔

6、礼品

1、有专人负

责

2、三、五人

为宜

3、确保不空

场

4、严格考勤

5、半天换班

1、一个社区活动时期应在两周以上；

2、详细检查物料配备及人员安排；

3、严控活动现场，切忌自由散漫。

四、社区活动的重点

重点

场地选择

场地布置

环境卫生

切忌闲谈

互相配合

一个不能少

五、社区活动的根本话术

一、根本称谓：根本以先生、女士您好开始，在了解对方姓

名之后，根据年龄、性别可随机称呼对方大妈〔阿姨〕、

大姐、大叔、大哥等，对年龄较小的，可直呼其名或

姓，尽量防止先生、女士一呼到底。

二、根本话术：略

六、重要理念