招展与招商策划.pptx

1;回顾：会议(huìyì)策划的内容;“蝉”的症状：

1、讲故事（和讨论的主题无关）

2、讲了很久才进入主题

3、讲的太模糊，没有具体的实例(shílì)

4、拒绝倾听别人的观点;;;;;;;;;;;;;（七）处理(chǔlǐ)异议;;;;;;;招展(zhāozhǎn)价格的制定;第17届中国(zhōnɡɡuó)（深圳）国际礼品工艺品钟表及家庭用品展;;;;;;;;;;;;;;选择(xuǎnzé)参展商;组团管理(guǎnlǐ);;;观众(guānzhòng)的类型;2、有效观众和无效观众

有效观众是指到会参观的专业观众以及(yǐjí)参展商所期望的其他观众，这是具有一定质量的观众，对展会来说不可或缺。

展会要努力使有效观众在到会观众的总量中保持一定的比例，一般不能低于30%。

无效观众能够增加展会人气，活跃展会气氛、扩大参展商的广告效应和知名度。;1、建立目标观众数据库

目标观众是展会招商主要(zhǔyào)的客户范围，展会招商是在了解上述观众所在行业、观众的基本数量、需求特征和分布状况的前提下进行的。

一般来说展会的目标观众的范围比其目标参展商的范围要广，涉及的行业要多。;2、目标观众信息的搜集

（1）通过行业企业名录(mínɡlù)

（2）通过商会和行业协会搜集

（3）通过政府主管部门

（4）通过专业的报刊收集

（5）通过同类的展会搜集

（6）通过外国驻华机构搜集

（7）通过各种专业网站搜集

（8）通过各地的黄页搜集;3、观众邀请函

观众邀请函是办展机构根据展会的实际情况编写的、用来进行展会招商的一种宣传单张。

观众邀请函内容更简洁、更集中针对(zhēnduì)目标观众，特别是专业观众发放。

一般只在展会开幕前一个月左右才开始发放邮寄，国外观众要提前3个月到半年。;4、观众(guānzhòng)邀请函的内容

（1）展会的基本内容

（2）展会招展情况，上届总结

（3）主要展品

（4）参加展出的新产品

（5）展会招展情况

（6）行业知名企业的重点通报

（7）展会期间计划举办的活动

（8）参观回执表;;;;赞助策划方案(fāngàn)九原则;;赞助策划方案(fāngàn)的内容;;;;;;;;;;;;;十个打、接电话的好习惯(xíguàn);有效(yǒuxiào)的接打电话的六个要点;;谢谢！;感谢您的观看(guānkàn)！