小红书餐饮行业实操打法新解.docxVIP

小红书餐饮行业科学种草方法论：KUFS=好内容+好流量

K/U——内容策略治蒲公英内容方向专业号+KOL博主内容+UGC

K/U——内容策略治蒲公英

内容方向

专业号+KOL博主内容+UGC搭建商业核心内容体系

KOL/UGC

KOL：挑选商业内容能力强,用户内容偏好高,符合量级的博主

UGC：挑选数据表现好的UGC内容进行加热,降低内容成本

?区域美食攻略

?一人食场景等

?网红打卡拍照

?目的地游玩攻略

FS——投放策略兴聚光

F

浏览场

快速低成本高赞笔记打造

搜索场

搜索卡位赛道抢占

人群定向

人群定向

覆盖消费者

覆盖消费者

兴趣标签

搜索/互动行为定向

DMP人群定向…

拆分消费者层级拆分搜索行为拆分搜索策略

声量覆盖度

声量覆盖度

影响心智

影响心智

点击率CTR

高赞笔记数

内容/人群渗透率

回搜率SOV/SOC人群归因

目标先对齐

小红书

区域餐饮行业度量指标3.0

浅层-品牌声量表现深层-品牌心智与资产品牌兴趣→区域搜索量人群质量→区域品类人群渗透结果指标

浅层-品牌声量表现

深层-品牌心智与资产

品牌兴趣→区域搜索量

人群质量→区域品类人群渗透

结果指标

过程指标内容-从种草到行动 内容质量→CTR+互动率+回搜率

过程指标

内容-从种草到行动

内容质量→CTR+互动率+回搜率

小红书用户喜欢的好内容，应该长什么样？

「好内容」从细分开始

人群

人群

内容表达

内容表达

基于人群特征出发

健身减脂爱好者

养生一族

商务人士

●

场景

场景

产品表达

产品表达

结合场景/节点渗透

毕业季-谢师宴/散伙饭

春节/中秋-家庭聚餐

旅途中-本地特色/限定款

……

卖点

卖点

结合

结合时下热点挖掘特色卖点

热门IP联名

隐藏菜单

秋天的第一杯奶茶

●

形式

形式

多元

多元内容形式

探店打卡吃播

旅行美食攻略

情感/搞笑小剧场

●

提问：如果你是新锐火锅品牌，你的头图（笔记第一张图）放什么？

山缓缓：火锅千篇一律，甜品/饮品出其不意

「当我们讨论火锅的时候，我们在讨论差异化产品」

是品牌差异化的卖点！重点不是饮品

是品牌差异化的卖点！

核心目标火锅的内容形式千篇一律，通过创新特色的甜品饮品小料等拉开品牌之间的差异化，以高颜值可爱吸睛的甜品吸引用户点击

核心目标

内容公式山野场景x火锅搭子x特色产品x颜值大图

内容公式

示例杭州还是太超前了x猎奇甜品x茶馆火锅x特色产品全景图

示例

标题

它唯一的缺点：杭州限定重庆重庆！终于吃到了！西安火锅店好卷，99%你没吃过！为了这一口我愿意留在成都！

正文具体菜品评价加上丰富形容词仅话题tag和品牌tag菜品的具体评价，包含食材、口感4-5个推荐菜品的具体评价

图片

全景图/细节图/场景图

产品特色细节图片近距离细节图片/美食占满屏幕全景图/特色产品细节图

评论

补充评论餐厅活动

补充突出熊猫特色

补充评论博主内容定位，推荐关注

回答具体店铺置顶

案例分享-山缓缓：爆火看似是运气，其实是实力

提问：如果你是山缓缓，

左边是你的第一张图，下一张图你放哪个？

种好草(内容)很重要，

那么谁来种草，怎么种草？

K(达人)UFS：优质内容生产方，是小红书种草的「种子」

头部博主：10W+

哪里找？高调性内容生产，建广泛影响力，立品牌形象，快速提升声量

哪里找？

真实的人设角度腰部博主：5W-10W

真实的人设角度

有一定的影响力与垂类深度，兼具优质内容生产与多元人设角度

尾部博主：1W-5W产出有创意、有示范效应的

尾部博主：1W-5W

高性价比兼具优质内容生产与多元人设角度

KOC：1K-1W

性价比高，原生感内容生产产出真实的美食体验内容

性价比高，原生感内容生产

产出真实的美食体验内容打造出好口碑

优秀的创作能力

K(达人)UFS：为什么找达人(K)一定要走蒲公英？

水下多高赞笔记？转化高？好铺量？成本低？很安全？——这些通通不对！

()报备笔记(蒲公英)数据真实，价格透明，健康等级帮避坑蒲公英营销工具升级，种草转化真实更直接优选适配博主，做符合平台审美的优质内容有效种草aa多种合作模式,成本可控,满足各类营销诉求

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报备笔记(蒲公英)

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