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工作分析表（市场开拓专员）

表一：

从事岗位名字市场开拓专员有无兼职

我的上级岗位名字市场部经理我的部门名字市场

下级的岗位无

岗位任职资格要求年龄：22岁以上

性别：男性优先

学历：专科以上学历

籍贯：不限

经验要求：2年以上工作经验

婚姻状况：不限

知识要求：具有一定的市场营销、法律等相关专业知识

能力要求：具有敏锐的市场感知、把握市场动态和市场方向

的能力；较强的社会活动能力，应变及判断能力；能独立进

行业务活动；掌握一定的营销技能、技巧及一定市场营销的

基础知识、并具有一定实践经验；

其它要求：品貌端正；思维敏捷、头脑灵活，具有公关能力，

判断能力；谈吐大方得体、普通话标准，语言表达能力好；

有旺盛的精力和积极的工作态度；

表二：

重要性具体工作占用时间%

1负责竞争对手在市场上销售情况的调查，综合客户反馈意见，15%

掌握其他同行业入住率、就餐率、平均房价等水平；市场机

会开拓和合作伙伴开发（每月5日前提交上月调查及开发数

据至市场部经理）

2负责管理房产租赁，建立良好客户关系；负责租赁合同的签20%

订、履行监督工作（无客户投诉；合同款项收付率100%）

3负责酒店事业部及餐饮事业部客户的开发与管理（阶段性指20%

标完成率80%以上）

4负责研究市场行业动态、国家及地方政策变化趋势等，为公15%

司经营战略的制定提供依据（每月20日前提交本月市场信息

分析报告）

5负责客户档案的建立和更新工作（每季度末提交客户档案信

10%

息，客户信息完整率达95%以上）

6负责进行有效的客户管理和沟通，了解并分析客户需求（每

月客户回访不少于10家，每月20日前结合客户需求和服务10%

信息，提交客户分析报告）

7资源共享，协助集团兄弟公司进行客户开发，搞好集团品牌

5%

宣传工作

8参加公司的企业文化活动及制度培训（出勤率100%，考试合

5%

格）