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2024年《医药市场营销技术及技巧》知识考试题库与答案

一、单项选择题

1.医药市场营销的核心是（）

A.交换

B.需求

C.产品

D.利润

答案：A

解析：市场营销的核心就是通过创造、传播和交付价值，满足目标市场的需求，从而实现交换。医药市场营销也不例外，其核心是促成医药产品或服务的交换，使消费者获得所需的医药产品或服务，企业实现盈利和发展。

2.以下哪种不属于医药市场细分的地理变量（）

A.城市规模

B.人口密度

C.年龄

D.地区

答案：C

解析：地理变量是指按照消费者所在的地理位置、地理环境等因素来细分市场。城市规模、人口密度、地区都属于地理变量。而年龄属于人口统计变量，用于从人口特征的角度对市场进行细分。

3.医药产品的整体概念中，最基本的层次是（）

A.核心产品

B.形式产品

C.期望产品

D.延伸产品

答案：A

解析：医药产品的整体概念包括核心产品、形式产品、期望产品、延伸产品和潜在产品。核心产品是指消费者购买产品时所追求的基本利益和效用，是产品最基本的层次。例如，患者购买感冒药，其核心需求是缓解感冒症状。

4.某制药企业推出了一种新型抗生素，在市场上没有同类产品竞争，此时该企业应采用的定价策略是（）

A.渗透定价策略

B.撇脂定价策略

C.满意定价策略

D.折扣定价策略

答案：B

解析：撇脂定价策略是指在产品生命周期的最初阶段，把产品的价格定得很高，以攫取最大利润。当企业推出新型抗生素且市场上无同类产品竞争时，利用消费者求新求异的心理，通过高价格获取高额利润，尽快收回研发成本。渗透定价策略是低价进入市场以吸引大量顾客，扩大市场份额；满意定价策略是介于撇脂和渗透之间的定价；折扣定价策略是在基本价格基础上给予一定折扣。

5.医药企业通过药店销售药品，这种渠道属于（）

A.直接渠道

B.间接渠道

C.长渠道

D.宽渠道

答案：B

解析：间接渠道是指产品从生产者转移到消费者手中经过一个或多个中间商的分销渠道。药店属于中间商，医药企业通过药店销售药品，属于间接渠道。直接渠道是生产者直接将产品销售给消费者；长渠道是经过多个层次的中间商；宽渠道是指同一层次使用多个中间商。

6.医药促销的实质是（）

A.信息沟通

B.促进销售

C.提高知名度

D.树立企业形象

答案：A

解析：医药促销是企业通过各种手段向消费者传递产品或服务信息，以促进销售。其实质就是进行信息沟通，将企业的产品特点、优势、使用方法等信息传递给目标客户，使客户了解产品并产生购买欲望。促进销售、提高知名度、树立企业形象是促销的目标，但不是实质。

7.以下哪种促销方式属于营业推广（）

A.广告

B.人员推销

C.公共关系

D.赠送样品

答案：D

解析：营业推广是指企业运用各种短期诱因鼓励消费者和中间商购买、经销或代理企业产品或服务的促销活动。赠送样品是营业推广的常见方式之一，通过向消费者免费提供样品，让消费者亲身体验产品，从而促进购买。广告是通过各种媒体向目标受众传递产品信息；人员推销是销售人员直接与客户进行沟通和销售；公共关系是通过各种公关活动树立企业良好形象。

8.医药市场定位的实质是（）

A.树立企业形象

B.确定目标市场

C.塑造产品特色

D.寻找市场机会

答案：C

解析：医药市场定位的实质是塑造本企业产品与众不同的、给人印象鲜明的个性或形象，并把这种形象生动地传递给顾客，从而使该产品在市场上确定适当的位置。也就是塑造产品特色，使其在消费者心目中与竞争对手的产品有所区别。树立企业形象是市场定位带来的结果之一；确定目标市场是市场细分之后的步骤；寻找市场机会是市场调研等活动的目的。

9.下列哪项不属于医药产品的特点（）

A.安全性要求高

B.专业性强

C.需求弹性大

D.质量要求严格

答案：C

解析：医药产品关系到人们的生命健康，所以安全性要求高、专业性强、质量要求严格。而医药产品的需求通常缺乏弹性，因为人们生病时对药品的需求是必需的，不会因为价格的变动而大幅减少购买量。

10.医药企业进行市场调研时，二手资料的来源不包括（）

A.政府出版物

B.行业协会报告

C.企业内部销售记录

D.问卷调查

答案：D

解析：二手资料是指已经存在的、经过他人收集、整理和分析过的资料。政府出版物、行业协会报告、企业内部销售记录都属于二手资料的来源。问卷调查是企业为了获取一手资料而采用的调查方法，通过直接向调查对象询问问题来收集信息。

二、多项选择题

1.医药市场营销的宏观环境包括（）

A.人口环境

B.经济环境

C.自然环境

D.技术环境

E.政治法律环境

答案：ABCDE

解析：医药市场营销的宏观环境是指那些给企业造成