原创力文档- 1、原创力文档（book118）网站文档一经付费（服务费），不意味着购买了该文档的版权，仅供个人/单位学习、研究之用，不得用于商业用途，未经授权，严禁复制、发行、汇编、翻译或者网络传播等，侵权必究。。
- 2、本站所有内容均由合作方或网友上传，本站不对文档的完整性、权威性及其观点立场正确性做任何保证或承诺！文档内容仅供研究参考，付费前请自行鉴别。如您付费，意味着您自己接受本站规则且自行承担风险，本站不退款、不进行额外附加服务；查看《如何避免下载的几个坑》。如果您已付费下载过本站文档，您可以点击 这里二次下载。
- 3、如文档侵犯商业秘密、侵犯著作权、侵犯人身权等，请点击“版权申诉”（推荐），也可以打举报电话：400-050-0827(电话支持时间：9:00-18:30)。
- 4、该文档为VIP文档，如果想要下载，成为VIP会员后，下载免费。
- 5、成为VIP后，下载本文档将扣除1次下载权益。下载后，不支持退款、换文档。如有疑问请联系我们。
- 6、成为VIP后，您将拥有八大权益，权益包括：VIP文档下载权益、阅读免打扰、文档格式转换、高级专利检索、专属身份标志、高级客服、多端互通、版权登记。
- 7、VIP文档为合作方或网友上传，每下载1次， 网站将根据用户上传文档的质量评分、类型等，对文档贡献者给予高额补贴、流量扶持。如果你也想贡献VIP文档。上传文档
企业的商业模式设计与实施
目录
一、内容概览．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．5
1.1研究背景与意义．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．6
1.1.1行业发展环境分析．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．8
1.1.2企业发展需求探讨．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．9
1.2核心概念界定．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．11
1.2.1商业模式定义解读．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．15
1.2.2商业模式构成要素剖析．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．16
1.3研究内容与方法．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．18
1.3.1主要研究内容概述．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．19
1.3.2研究方法选择与应用．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．20
二、商业模式分析．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．22
2.1商业模式构成要素解析．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．26
2.1.1客户价值主张阐述．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．26
2.1.2渠道通路模式探讨．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．28
2.1.3客户关系建立策略．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．29
2.1.4收入来源渠道分析．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．31
2.1.5核心资源整合运用．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．32
2.1.6关键业务活动开展．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．33
2.1.7重要伙伴关系构建．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．36
2.1.8成本结构优化路径．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．38
2.2行业标杆案例分析．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．40
2.2.1成功案例深度剖析．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．41
2.2.2失败案例经验教训总结．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．42
2.3内部资源与能力评估．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．44
2.3.1资源禀赋盘点分析．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．45
2.3.2核心竞争力构建路径．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．49
三、商业模式设计．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．50
3.1设计原则与流程．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．52
3.1.1商业模式设计基本原则．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．53
3.1.2商业模式设计流程框架．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．54
3.2客户细分与价值主张构建．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．56
3.2.1目标客户群体识别．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．57
3.2.2独特价值主张提炼．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．58
3.3渠道通路与客户关系设计．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．59
3.3.1渠道通路模式创新．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．61
3.3.2客户关系维护策略．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．63
3.4收入来源与成本结构设计．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．64
3.4.1多元化收入来源探索．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．66
3.4.2成本结构优化方案．．．．．．．
文档评论（0）