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宜家首创
家居趋势小红书种草新打法
项目背景
客户生意
宜家生意现状决定：大单品种草不适用
【生意特征】品线多+价格低+小单品
ü宜家SPU10,000+
ü宜家平均客单价300～500RMB
ü宜家销量NO.1单品生意占比2.5%
【生意挑战】白牌/平替冲击严重
#宜家平替#宜家平替小推车#宜家平替八格柜
等话题词23年内浏览量8267万+
【种草挑战】纯单品种草对宜家效率低下
客户诉求
生活方式家居品牌
宜家品牌愿景
打造家居生活专家形象
为用户提供生活方式灵感与完整解法
让用户说出：宜家帮我实现了家居理想。
而不只是：宜家某款单品很好用。
财年重点
‟本财年我们的战略重点就是「收纳系列」
我们想把「收纳」打造成全民趋势，我们觉得小红书是最佳的选择。
„
项目难点
当「头部家居生活方式品牌」与「头部生活方式内容平台」
决定做「生活趋势种草」依然是摸着石头过河…
无前人借鉴周期长投入大产品融入难
没有品牌和商业化趋势需长期培育，耗时1年以上趋势越自然越快生长
从0-1打造趋势的经验借鉴，如何破局？如何牵引客户长期投入？并能看到进展？产品种草如何自然融入呢？
营销实施
整体思路
Step1Step2Step3
知方法盘洞察谈落地
找趋势标杆「露营」「收纳」背后的用户需求牵动商业化收入
拆解趋势生长方法从需求出发造势真金白银打造趋势
营销实施
01知方法：小红书趋势标杆案例，让客户看到落地可能性
[潜力需求]
趋势的起点是潜力的未被满足的需求
优质趋势满足从实用到情感多重需求
[逐层泛化]
从核心人群/核心场景到泛人群/泛场景
逐层扩大，形成趋势
[内容助推]
让发烧友发布硬核干货
提供教程降低普通用户参与门槛
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