(2025)中商职鉴市场营销师培训教师考评试题(+答案解析).docxVIP

(2025)中商职鉴市场营销师培训教师考评试题(+答案解析)

一、单项选择题（每题2分，共30分）

1.市场营销的核心是（）

A.生产B.分配C.交换D.促销

答案：C

解析：市场营销的核心概念就是通过创造、传播和交付价值，以满足目标市场的需求，从而实现交换。生产是创造产品的过程，分配是产品到达消费者手中的途径，促销是促进交换的手段，而交换才是核心。

2.企业只推出单一产品，运用单一的市场营销组合，力求在一定程度上适合尽可能多的顾客的需求，这种战略是（）

A.无差异市场营销战略B.密集市场营销战略

C.差异市场营销战略D.集中市场营销战略

答案：A

解析：无差异市场营销战略是企业把整体市场看作一个大的目标市场，不进行细分，用一种产品、统一的市场营销组合对待整体市场。密集市场营销战略通常指企业集中资源于某一特定的细分市场。差异市场营销战略是企业针对不同细分市场，设计不同的产品和营销组合。集中市场营销战略是企业选择一个或少数几个细分市场作为目标市场，集中力量满足该市场需求。

3.下列不属于市场宏观环境的是（）

A.人口环境B.经济环境C.竞争者D.科技环境

答案：C

解析：市场宏观环境包括人口环境、经济环境、自然环境、技术环境、政治法律环境和社会文化环境等。竞争者属于微观环境因素，微观环境主要包括企业本身、供应商、营销中介、顾客、竞争者和公众等。

4.消费者购买决策过程的起点是（）

A.收集信息B.引起需要C.评价方案D.决定购买

答案：B

解析：消费者购买决策过程一般包括引起需要、收集信息、评价方案、决定购买和购后行为五个阶段。只有先引起了消费者的需要，才会引发后续的购买决策过程。

5.市场细分的依据是（）

A.产品类别的差异性B.消费者需求与购买行为的差异性

C.市场规模的差异性D.竞争者营销能力的差异性

答案：B

解析：市场细分就是企业按照消费者需求和购买行为的差异，把一个整体市场划分为若干个具有共同特征的子市场的过程。产品类别差异性不是市场细分的依据，市场规模和竞争者营销能力差异也不是直接的细分依据。

6.企业在选定目标市场之后，还要决定怎样占领市场，为自己的产品和品牌确定一个恰当的市场地位，这就需要进行（）

A.市场定位B.市场调研C.市场细分D.市场选择

答案：A

解析：市场定位是企业根据竞争者现有产品在市场上所处的位置，针对消费者或用户对该种产品某种特征或属性的重视程度，强有力地塑造出本企业产品与众不同的、给人印象鲜明的个性或形象，并把这种形象生动地传递给顾客，从而使该产品在市场上确定适当的位置。市场调研是为了获取市场信息，市场细分是将市场划分成不同的子市场，市场选择是选择目标市场。

7.产品组合的宽度是指产品组合中所拥有的（）的数目。

A.产品项目B.产品线C.产品种类D.产品品牌

答案：B

解析：产品组合的宽度是指企业所拥有的不同产品线的数目。产品项目是产品线中不同规格、型号、款式等的具体产品。产品种类表述不准确，产品品牌与产品组合宽度无关。

8.企业利用消费者具有仰慕名牌商品或名店声望所产生的某种心理，对质量不易鉴别的商品的定价最适宜用（）法。

A.尾数定价B.招徕定价C.声望定价D.反向定价

答案：C

解析：声望定价是指企业利用消费者仰慕名牌商品或名店的声望所产生的心理，把价格定成整数或高价。尾数定价是给产品定一个以零头数结尾的非整数价格。招徕定价是企业利用部分顾客求廉的心理，特意将某几种商品的价格定得较低以吸引顾客。反向定价是企业依据消费者能够接受的最终销售价格，计算自己从事经营的成本和利润后，逆向推算出产品的批发价和零售价。

9.制造商在某一地区通过最合适的几家中间商销售其产品，这种分销策略是（）

A.密集分销B.选择分销C.独家分销D.区域分销

答案：B

解析：选择分销是指制造商在某一地区仅仅通过少数几个精心挑选的、最合适的中间商推销其产品。密集分销是制造商尽可能地通过许多负责任的、适当的批发商、零售商推销其产品。独家分销是制造商在某一地区仅选择一家中间商推销其产品。区域分销不是常见的分销策略类型。

10.企业促销组合由四种方式组成，下列不属于促销组合方式的是（）

A.广告B.人员推销C.公共关系D.产品开发

答案：D

解析：促销组合是指企业根据促销的需要，对广告、销售促进、人员推销和公共关系等各种促销方式进行的适当选择和综合编配。产品开发属于企业的产品策略范畴，不属于促销组合方式。

11.某企业欲运用需求价格弹性理论，通过降低产品价格提高其销售