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不同市场营销策略的对比分析与研究

目录

一、内容概述．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．3

1.1研究背景与意义．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．3

1.2国内外研究现状．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．5

1.3研究内容与方法．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．6

1.4研究框架与结构．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．7

二、市场营销策略概述．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．8

2.1市场营销策略的定义．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．9

2.2市场营销策略的分类．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．10

2.3市场营销策略的构成要素．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．13

2.4市场营销策略的选择依据．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．15

三、主要市场营销策略分析．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．16

3.1产品策略分析．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．18

3.1.1产品定位策略．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．18

3.1.2产品开发策略．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．20

3.1.3产品组合策略．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．24

3.1.4品牌策略．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．25

3.2价格策略分析．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．26

3.2.1成本导向定价．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．28

3.2.2竞争导向定价．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．29

3.2.3顾客导向定价．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．31

3.2.4心理定价策略．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．34

3.3渠道策略分析．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．36

3.3.1直销渠道．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．37

3.3.2间接渠道．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．39

3.3.3渠道整合．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．39

3.3.4渠道关系管理．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．41

3.4促销策略分析．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．44

四、不同市场营销策略的对比分析．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．45

4.1产品策略的对比分析．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．46

4.1.1产品差异化策略对比．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．48

4.1.2产品生命周期策略对比．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．49

4.2价格策略的对比分析．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．54

4.2.1折扣策略对比．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．56

4.2.2捆绑销售策略对比．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．57

4.3渠道策略的对比分析．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．58

4.3.1线上渠道策略对比．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．60

4.3.2线下渠道策略对比．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．6