格力空调营销方案.pptxVIP

策划组员：龙红玉陈洁唐亚萍邓丽红格力空调营销方案好空调格力造

目录：1、前言2、营销分析3、营销策略4、营销方案5、营销组合6、配备和预算7、效果评估

一、前言公司概述市场概述营销目标计划目标

空调是明显的行销争斗战，而且是所有电器产品战况最激烈的行销战。成立于1991年的珠海格力电器股份有限公司是世界知名的集研发、生产、销售、服务于一体的专业化空调企业，2008年前三季度实现营业总收入351.12亿元，预计全年净利润达19.50亿元，连续八年上榜美国《财富》杂志“中国上市公司100强”。格力电器旗下的“格力”品牌空调，是中国空调业唯一的“世界名牌”产品，业务遍及全球90多个国家和地区。1995年至今，格力空调连续14年产销量、市场占有率位居中国空调行业第一；2005年至今，家用空调产销量连续4年位居世界第一；2008年，格力全球用户超过8800万。010302公司概述

市场概述格力作为中国名牌，在世界范围内占空调领域的龙头地位，其主要竞争对手如图所示：由图中可得，市场中以“格力、美的、海尔”等，三巨头称霸空调市场，格力以超强的实力占据空调行业老大多年，累计销售7000万台。通过建立起自营专卖店经营模式，将格力的足迹遍及全球。其所占市场份额一度高达36.6%，处于市场领先者地位。

空调自控产品应以长远发展为目的。2010年以建立完善的销售网络和样板工程为主，销售目标为800万元。挤身一流的空调自控产品供应商；成为快速成长的成功品牌；以空调自控产品带动整个空调产品的销售和发展。市场销售近期目标：在很短的时间内使营销业绩快速成长，到年底使自身产品成为行业内知名品牌，取代省内同水平产品的一部分市场。致力于发展分销市场，到2010年底发展到60家分销业务合作伙伴；无论精神,体力都要全力投入工作，使工作有高效率、高收益、高薪资发展；营销目标

010203年度销售目标800万元经销商网点60个公司在自控产品市场有一定知名度计划目标

二、营销分析市场分析竞争分析分析结果

1市场分析消费者分析1、从家庭收入看，本地大多数家庭收支情况大多为略有结余；收支平衡的家庭占其次，而多节余的家庭则只占少数。可分析南宁周边地区的生活水平不高，可通过高促销之类的活动来找来顾客购买，或是“家电下乡”等补贴政策。2、从信息来源看，消费者受电视媒介的影响大，电视是主流媒体。其次是报刊杂志。但也不乏有他人介绍和网络了解等途径。其他因素分析南宁处于中国西南地区，属亚热带季风气候。夏长冬短、夏季的炎热、高温天气一般持续半年左右。所以，夏季使用空调的频率高。从产品功能看，空调的使用大多集中在夏季，消费者更看重产品的节能效果。“节能减排”、“绿色环保”、“健康生活”已成为购买趋势。农民是“家电下乡”政策的直接受益者，购买家电得到13%的政府补贴，是国家惠农助农政策的直接体现。

美的的竞争 美的创于1968年，1980年正式进入家用电器行业。1981年进入美国品牌，美的得到政府的支持，利用国内劳动成本低、劳工素质好以及讲诚信，成为空调领域的领跑者。但其缺乏深厚技术积累提高品质，降低成本不够，因而被格力空调后来居上。海尔的竞争海尔坚持宁可牺牲速度利益也要保证质量，保证品牌，注重服务创新，坚持真诚到永远的服务的营销策略。海尔的原动力是创新，致力于塑造目标化知名品牌的形象，但其缺乏适度的宣传，因而也被格力打败。12342竞争分析

综上所述01在竞争中，格力应更加提高技术改革。从促销、广告、价个等方面巩固其霸主地位，并不断塑造企业强有力的形象，塑造环保、健康的气息，走绿色环保健康之路。02空调自控产品特别是高档的产品在广西的发展潜力很大。03“节能减排”、“健康环保”已成消费者购买空调的首要考虑因素，所以格力应加技术的研发，在产品功能上力求创新，多吸引消费者的眼球。043分析结果

三、营销策略目标市场——遍地开花，中心城市和中小城市同时突破产品策略——用整体的解决方案带动整体的销售；大小互动价格策略——高品质，高价格，高利润空间为原则；制订较现实的价格表渠道策略——分销合作伙伴人员策略——坚信营销团队的基本理念；以专业的精神来销售产品；制销售手册编32145

四、营销方案1、公司应好好利用上海品牌，走品牌发展战略；2、整合广西本地各种资源，建立完善的销售网络；3、培养一批好客户，建立良好的社会关系网；4、建设一支好的营销团队；5、选择一套适合公司的市场运作模式；6、抓住公司产品的特点，寻找公司的卖点。7、加强销售队伍的管理：实行三A管理制度；采用竞争和激励因子；定期召开销售会议；树立长期发展思想，使用和培养相结合。8、终端布置，渠道拓展，渠道网