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万科前期策划的总体流程第一阶段;报告目录一、可行性研究三、项目;01.是项目投资决策的依据。0;1.2可行性分析的研究内容市场;1.3万科基于客户需求的可行性;报告目录一、可行性研究三、项目;宏观环境分析竞争环境分析项目价;经济环境2.1、宏观环境研究宏;产业分布（第三产业、旅游经济、;2.3、竞争对手及成功案例研究;2.3、竞争对手及成功案例研究;成功案例分析通过对对;01确定研究对象05投资客群0;客户基本特征2.4、潜在客户群;未来的市场状况可能的客户可能的;报告目录一、可行性研究三、项目;3.1万科的定位规则——品类规;3.2万科品类定位的依据万科;3.2万科品类定位的依据万科;3.3万科品类定位的逻辑基础;客户细分——基于时间、财富的五;3.4.2清晰、可识别的细分;3.4.2清晰、可识别的细;3.健康养老夕阳无限好,环境最;4.富贵之家山景别墅买两套，一;5.务实之家清晰、可识别的细分;3.4.3客户细分小结;3.4.4基于细分下的客户定;这一阶段万科尝试将客户同土地的;3.5产品细分用土地在城市中;3.5产品细分产品系列土地属;3.6万科项目定位实施产品;3.6万科项目定位实施产品系;3.7万科品类定位总结;说明1：必须依据目标客户的选择;适应未来发展，建立客户导向的生;简单、有效率才能获得规模化、迅;利于形成产品品牌、完善品牌架构;万科品类定位的应用动态规划，判;把握城市主流市场，确定项目发展;3.8万科品类定位的应用6、;3.9品类细分案例解析城市;城市住宅类（GOLDEN系列）;3.9品类细分案例解析金域华;3.9品类细分案例解析金域华;3.9品类细分案例解析东方尊;3.9品类细分案例解析东方尊;3.9品类细分案例解析东方尊;3.9品类细分案例解析金域;3.9品类细分案例解析金域东;3.9品类细分案例解析金域东;3.9品类细分案例解析将城市;3.9品类细分案例解析城郊住;3.9品类细分案例解析第五园;3.9品类细分案例解析第五园;3.9品类细分案例解析第五园;3.9品类细分案例解析万科城;3.9品类细分案例解析万科城;3.9品类细分案例解析万科城;3.9品类细分案例解析郊区住;郊区住宅类（TOWN系列）细分;3.9品类细分案例解析东海岸;3.9品类细分案例解析东海岸;3.9品类细分案例解析东??岸;3.9品类细分案例解析清林径;3.9品类细分案例解析清林径;独占稀缺资源，具有创造力的个性;3.9品类细分案例解析高档住;3.9品类细分案例解析兰乔圣;3.9品类细分案例解析兰乔圣;3.9品类细分案例解析棠樾T;3.9品类细分案例解析棠樾设;市场推广项目定位可行性研究项目;卖点提炼项目总体形象设计推广费;4.1、卖点提炼即分析总结项;1形象支撑要素——产品概念产品;基本步骤：4.3、推广费用预算;4.4、现场包装方案户外大牌;3、销售目标销售时机选择的一般;4.6、价格策略稳定价格策略高;4.7、推广策略向谁说？说什;合肥万科“金色名郡”项目定位案
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