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大客户销售流程

关于培训只用口述100%想说的80%说了出来60%被听到50%三小时后20%三天后5%三个月后口述+视觉+笔记+参与70-80%三天后50-60%三个月后掌握学习的方法建立学习型组织大客户销售流程

销售八步骤客户的九种类型克服七种恐惧销售人员的通病成功与人沟通掌握谈判技巧处理异议的方法01大客户销售流程01非常竞争优势-专业销售技巧

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引诱的表述现场讲解与示范销售八步骤大客户销售流程资格评估成交叁初步接触寻求推荐贰寻找潜在客户客户关系管理壹

形象及心态知识与技巧销售工具及物料记住客户的名字、形象与特征拜访前的准备大客户销售流程

问候。。（判断对方的心情是否适合交谈）自我介绍。。（告诉对方你是谁）告知对方占用时间。。（让对方有心理准备，不会厌烦）简介、快速、清晰叙述。。（互动）沟通结果。。（向你期望的方向引导）致谢告别。。（结果不好，制造下次沟通时机）（告别后，等对方先挂机）大客户销售流程电话预约拜访

无不良嗜好制服平整、仪容整洁、少饰物抬头，挺胸面部表情自信----神采飞扬自信的举止言谈自信的背影步履优美、稳健、轻盈、有节奏站立-给人“舒适自然”的视觉效果