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物理市场营销试卷及答案

一、单项选择题（每题2分，共10题）

1.市场细分的依据是（）

A.产品差异B.消费者需求差异C.价格差异D.渠道差异

2.企业通过收购或兼并若干原材料供应商，拥有和控制其供应系统，实行供产一体化。这种战略是（）

A.后向一体化B.前向一体化C.水平一体化D.横向一体化

3.消费者购买过程的起点是（）

A.收集信息B.引起需要C.选择评估D.决定购买

4.企业在调整和优化产品组合时，缩减产品组合的宽度，这种策略是（）

A.扩大产品组合B.缩减产品组合C.产品延伸D.产品差异化

5.当产品处于生命周期的（）时，企业应积极主动地扩大分销渠道，为日后产品的销售奠定良好网络基础。

A.投入期B.成熟期C.衰退期D.成长期

6.产品能够给消费者带来的实际利益，即产品的基本效用和性能，这是产品整体概念中的（）

A.核心产品B.形式产品C.期望产品D.延伸产品

7.某企业的产品组合宽度为4，长度为8，深度为5，则该企业的产品项目总数为（）

A.17B.20C.32D.160

8.企业对市场上已经出现的产品进行局部改进和创新，这种新产品属于（）

A.全新产品B.换代新产品C.改进新产品D.仿制新产品

9.企业把整体市场看作一个大的目标市场，不进行细分，用一种产品、统一的市场营销组合对待整体市场，这种目标市场策略是（）

A.无差异市场营销策略B.差异性市场营销策略

C.集中性市场营销策略D.市场专业化策略

10.企业根据市场需求、竞争状况和自身经营目标，对产品价格进行制定，这一过程是（）

A.产品定价B.成本定价C.需求定价D.竞争定价

二、多项选择题（每题2分，共10题）

1.影响消费者购买行为的个人因素包括（）

A.年龄B.职业C.生活方式D.个性E.经济状况

2.市场定位的主要策略有（）

A.避强定位B.迎头定位C.重新定位D.初次定位E.质量定位

3.以下属于促销组合要素的有（）

A.广告B.人员推销C.销售促进D.公共关系E.直接营销

4.产品组合的维度包括（）

A.宽度B.长度C.深度D.关联性E.高度

5.新产品开发的过程包括（）

A.创意产生B.创意筛选C.概念发展与测试D.营销战略制定E.商业分析

6.目标市场策略包括（）

A.无差异市场营销策略B.差异性市场营销策略

C.集中性市场营销策略D.市场全面化策略E.产品专业化策略

7.影响企业定价的因素有（）

A.成本B.需求C.竞争D.政策法规E.消费者心理

8.分销渠道的类型包括（）

A.直接渠道B.间接渠道C.长渠道D.短渠道E.宽渠道

9.以下属于品牌构成要素的有（）

A.品牌名称B.品牌标志C.品牌形象D.品牌定位E.品牌文化

10.企业的微观营销环境包括（）

A.企业内部B.供应商C.营销中介D.顾客E.竞争者

三、判断题（每题2分，共10题）

1.市场细分实际上是对产品进行分类。（）

2.企业的目标市场可以是一个细分市场，也可以是多个细分市场。（）

3.产品生命周期是指产品从进入市场到被市场淘汰所经历的全部时间。（）

4.市场定位就是确定产品在消费者心目中的位置。（）

5.需求导向定价法是以消费者对产品价值的认知和需求强度为依据来制定价格的方法。（）

6.人员推销是一种最古老的促销方式。（）

7.产品组合的宽度是指企业所拥有的产品线的数量。（）

8.企业采用差异性市场营销策略会增加营销成本。（）

9.品牌就是商标。（）

10.公共关系的对象主要是消费者。（）

四、简答题（每题5分，共4题）

1.简述市场细分的作用。

答案：有助于企业发现市场机会；能使企业集中资源满足目标市场需求；有利于企业制定针对性营销策略；提高企业竞争力，增加经济效益。

2.新产品开发失败的主要原因有哪些？

答案：市场调研不充分，对需求把握不准；产品设计不合理，未满足需求；营销策略失误，推广不到位；竞争对手的强大压力；开发成本过高，导致定价缺乏竞争力。

3.简述影响分销渠道选择的因素。

答案：产品因