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项目四调查市场供应环境
教案一（建议课时：3课时120分钟)
一、学习目标
知识目标：
1.说出市场供应环境调查的含义；
2.说出进行市场供应环境调查的原因；
3.列举进行市场供应状况调查的时机；
4.说出市场供应环境和供应商调查的内容。
技能目标：
设计出市场供应环境和供应商调查的调查内容。
二、教学重难点
教学重点：
1.市场供应环境调查的含义；
2.进行市场供应状况调查的时机；
3.市场供应环境和供应商调查的内容。
教学难点：
设计出市场供应环境和供应商调查的调查内容。
三、教学过程
课前：
1.请学生复习《市场营销基础》关于“供应”和“供应商”的含义。
2.请预习市场供求关系和市场供给的含义。
课中：
（一）导入
教师提问：1.如果你要开一家奶茶店，请问你打算在哪家公司进货？
2.在选择供应商时，你会考虑哪些因素？
3.你打算如何获取关于供应商的资料呢？
（二）新课学习
活动一：
请学生阅读“实战体验——我国电脑配件行业市场调查目录”，然后回答思考下列问题。
1.彭景公司为什么要进行电脑配件供应环境的调查？
2.“实战体验”中对电脑配件行业进行了哪些方面的分析?
3.市场供应环境调查应包含哪些方面的内容?
（1）企业内部环境调查；
（2）供应商及其所处的行业环境调查
4.电脑配件市场供应环境调查队彭景公司有什么作用？
活动二：
请学生阅读案例分析“吉利汽车的供应市场环境调查报告”，回答如下问题。
1.吉利汽车进行了哪些市场供应环境方面的调查？
2.汽车零部件行业现状如何？发展趋势如何？
3.汽车零部件行业面临哪些挑战？
4.通过对市场供应环境的调查，吉利汽车在采购方面获得哪些启示？
5.如果吉利汽车要对一家供应油漆的供应商进行考察，应调查哪些内容？
（1）质量
采购的原材料质量决定了最终消费品的质量，影响着产品的市场竞争力和占有率。因此，质量是供应商调查的一个重要内容。
（2）价格
采购价格低，意味着企业可以降低其生产经营的成本，对企业提高竞争力和增加利润，有着明显的作用。
（3）交货准时性
（4）品种多样性
（5）其他因素，如设计能力、特殊工艺能力、整体服务水平、项目管理能力等因素。
（三）拓展运用
液晶电视供应环境调查
某大型连锁企业为了能在其各大卖场内更好的做产品宣传，拟在墙面上安装液晶电视，以播放产品广告，并向产品供应商收取广告费。现有45个大卖场，每个卖场需安装6～9台液晶电视，共需300～350台液晶电视。该企业采购部做了初步的市场分析，发现市场上的液晶电视品牌很多，型号不一，价格也是多种多样的，所提供的服务也是五花八门。而你是采购部专门负责此事的。请做调查以回答下列问题：
1.市场中有多少液晶电视供应商？该市场的竞争状况如何？在此项液晶电视的采购中，我们是处于有利还是不利地位？
2.市场中的液晶电视有29寸、32寸、37寸、40寸等，我们所采购的液晶电视是什么样的？
3.我们需要液晶电视供应商提供什么样的后续服务？如何保障这些服务的实现？
（四）课后作业
复习课堂所学知识，记忆市场供求关系和市场供给的含义、市场供应环境调查应包含的内容。
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