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2019年中国食用油行业
新市场开拓策略研究及建议
让每个人都能成为
战略专家
管理专家
行业专家
……
2019年中国食用油行业新市场开拓策略研究及建议
第一章新市场开发与拓展战略的选择2
一、降价进入当前的市场2
二、通过改进产品和服务进入市场2
三、以新地缘市场为现有产品的目标3
四、开拓新销售渠道3
五、新产品开发与教育3
第二章2018-2019年中国食用油行业市场现状分析5
第一节食用油定义和特性5
一、食用油的定义5
二、食用油的分类5
（一）按油料作物产品分类5
（二）按脂肪酸类别分类6
三、食用油行业特性9
第二节2018年我国食用油行业发展现状分析9
一、2018年中国食用油行业现状分析9
二、居民植物食用油消费情况分析10
三、中国食用油产量增长情况分析12
四、中国食用油市场品类格局分析12
五、中国小包装食用油市场发展情况分析13
六、中国食用油区域市场发展情况分析13
七、食用油市场品牌竞争格局13
第三章2019年食用油行业企业实施新市场开拓策略的建议15
一、选择合适的时机15
二、选准合适的模式15
三、选择特定的产品16
四、产品定位与其选择渠道17
五、进入市场的销售策略17
六、结束语18
第四章企业失败的原因及提高胜率的策略20
一、企业失败的原因20
二、提高胜率的策略21
让每个人都能成为行业专家、管理专家、研究专家、投资专家、成功企业家……1
2019年中国食用油行业新市场开拓策略研究及建议
第一章新市场开发与拓展战略的选择
进人新市场的最佳途径是什么？开发新产品、新服务能否盈利？创新值得吗？从新市场先驱者
那里学一点经验是否更明智？冒险与获利的最佳平衡点何在？后来者应采取哪些措施才能获胜？在
削减成本的同时，如何取得尽可能多的利润？
当今的决策者们在开拓国内市场或国外市场时都面临着这样的问题。研究表明，一般而言，市
场先驱者的市场占有率往往胜过后来者。尽管如此，后来者只要采取合适的市场策略，仍有机会取
得成功。许多行业，一旦先驱者取得了一定的地位，往往就是坚不可摧的。然而，有时他们却对市
场需求及需求的转变满不在乎或无能为力。此时，新手们便可趁机填补市场空缺，或采取革新措施
与老手抢夺市场。而此时，占优势地位的先驱者应有所准备：正确估计入侵者的潜力，并给他们设
置种种障碍。例如，降低产品价格，减少本行业固有的价值，或者干脆垄断主要的销售渠道。市场
中的成员，不论后来者还是先驱者，在抵制新手时，都要对这一入侵者有全面的了解。同时也要有
防御措施、强烈的时间观念和周密的计划。
竞争战略一般取决于市场环境、所处地位和现存的产品组合方式。对于新手来说，要在市场中
取得发展，基本的指导方针应包括：
一、降价进入当前的市场
新手们以低于先驱者的价格出售产品。通过这种方式，新手们可以吸引新顾客，尽管这些
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