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商业策划与市场调研实战指南

TOC\o1-2\h\u913第一章：商业策划基础理论 2

131091.1商业策划的定义与原则 2

261421.2商业策划的关键要素 3

185171.3商业策划的模式与创新 3

12176第二章：市场调研概述 4

51662.1市场调研的意义与目的 4

29642.2市场调研的类型与流程 4

64132.3市场调研的方法与工具 4

11094第三章：行业分析 5

172343.1行业发展趋势分析 5

209993.2行业竞争格局分析 5

62313.3行业市场规模与增长预测 6

19145第四章：市场细分与目标市场选择 6

197754.1市场细分的方法与原则 6

150204.1.1市场细分的方法 6

34314.1.2市场细分的原则 7

61134.2目标市场的选择与评估 7

136614.2.1目标市场的选择 7

59784.2.2目标市场的评估 7

119064.3目标市场策略制定 7

113584.3.1产品策略 7

145294.3.2价格策略 7

209644.3.3渠道策略 8

69174.3.4推广策略 8

214304.3.5服务策略 8

14418第五章：消费者行为分析 8

157815.1消费者需求的识别与挖掘 8

139935.1.1需求识别方法 8

23865.1.2需求挖掘策略 8

36265.2消费者购买决策过程分析 8

100765.2.1购买决策阶段 9

189495.2.2影响购买决策的因素 9

99775.3消费者行为影响因素分析 9

210555.3.1产品因素 9

59475.3.2促销因素 9

31575.3.3个人因素 9

224135.3.4社会因素 9

210585.3.5心理因素 10

31034第六章：竞争对手分析 10

313536.1竞争对手的识别与分类 10

86936.1.1竞争对手识别 10

165836.1.2竞争对手分类 10

81136.2竞争对手的优势与劣势分析 10

80016.2.1竞争对手优势分析 10

82826.2.2竞争对手劣势分析 11

244876.3竞争对手的战略与动态分析 11

215426.3.1竞争对手战略分析 11

125196.3.2竞争对手动态分析 11

14230第七章：产品策划与定位 12

106587.1产品策划的原则与方法 12

272357.1.1原则 12

102057.1.2方法 12

253217.2产品定位的策略与技巧 12

162017.2.1策略 12

25087.2.2技巧 13

130017.3产品策划与定位的案例分析 13

266067.3.1背景 13

69407.3.2策划与定位 13

84327.3.3背景 13

112157.3.4策划与定位 14

1742第八章：价格策划与策略 14

207198.1价格策划的原则与方法 14

141748.2价格策略的类型与选择 14

294548.3价格策划与策略的案例分析 15

31412第九章：渠道策划与管理 15

236989.1渠道策划的原则与方法 15

45389.1.1渠道策划的原则 15

211019.1.2渠道策划的方法 16

241939.2渠道管理的策略与技巧 16

173289.2.1渠道管理策略 16

235689.2.2渠道管理技巧 16

201199.3渠道策划与管理的案例分析 16

18880第十章：营销策划与推广 17

383210.1营销策划的原则与方法 17

2007110.2营销推广的策略与技巧 18

237210.3营销策划与推广的案例分析 18

第一章：商业策划基础理论

1.1商业策划的定义与原则

商业策划是指在市场经济条件下，企业为实现战略目标，对企业的整体运营进行系统规划与设计的过程。它涵盖市场分析、战略制定、营销策略、资源配置等多个方面。商业策划的核心目的是提高企业的市场竞争力，实现可持续发展。

商业策划的定义包含以下几个要素：

（1）目标性：商业策划应具有明确的目标，包括短期和长期