销售健康保险的理由和方法.pptVIP

回归保障健康为尊;;如果你能帮助他切实感受到风险的存在，并且给他解决的方法，他自己会买。

;老百姓日常生活都有哪些开支？;健康：家庭幸福的前提;寿险产品的核心价值——保障;现代生活必备的三大保障;人吃五谷杂粮能否不生病？;危害健康——食品平安;危害健康——环境污染;相当于每天车祸死亡人数;如果人不用呼吸不用喝水该多好!;危害健康——各种压力;想要生活品质，就得拼命干！;健康危害——其它;每5个人中就得有1个！;结果......;播音主持罗京

48岁淋巴癌

2009年6月6日;得大病，生存：失去收入、高额医疗费、误工费、营养费、康复费、护理费、家人生活开支......

得大病，身故：身故前治疗费、家人生活、孩子教育、老人养老......;好消息：社保覆盖面扩大;坏消息：保而不包，未来负担巨大;疾病名称;万一某天被编入那72%的行列;最好的方式;;理念导入+激发需求;健康是1承接财富公式;危害健康的原因分析〔食品平安、环境污染、工作压力......〕

结论：人的一生罹患重大疾病的几率是72.18%，

无钱治病的后果〔引用案例〕

重疾≠绝症，但需要钱！导入财富公式;健康是1承接财富公式;意料之中……〔可控、会主动准备〕

意料之外……〔不可控、被动应付的〕;;产品推介解决问题;接：导入产品话术。;;解决方案;突破自我做大保额

回归保障爱撒人间;谢谢大家!