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共享单车营销策略探讨

目录

内容概述．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．5

1.1研究背景与意义．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．6

1.1.1城市出行模式变革概述．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．7

1.1.2共享出行市场发展现状．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．8

1.1.3营销策略研究的现实价值．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．9

1.2国内外研究现状述评．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．11

1.2.1国外共享单车营销实践分析．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．12

1.2.2国内共享单车营销文献梳理．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．14

1.2.3现有研究的不足与本文切入点．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．15

1.3研究内容与方法．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．16

1.3.1主要研究问题界定．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．17

1.3.2研究框架构建．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．19

1.3.3数据收集与分析技术．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．20

1.4论文结构安排．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．20

共享单车行业发展概述．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．22

2.1共享单车市场发展历程．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．23

2.1.1初创期野蛮生长阶段．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．24

2.1.2激烈竞争与行业洗牌期．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．27

2.1.3规范发展与整合期．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．28

2.2共享单车商业模式解析．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．29

2.2.1核心价值主张．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．31

2.2.2盈利模式探讨．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．32

2.2.3产业链结构分析．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．35

2.3共享单车市场竞争格局．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．36

2.3.1主要市场参与者．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．37

2.3.2市场集中度与竞争态势．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．38

2.3.3竞争关键要素识别．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．40

共享单车目标用户分析．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．41

3.1用户群体画像描绘．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．43

3.1.1城市居民基础特征．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．44

3.1.2用户出行目的与场景．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．44

3.1.3用户消费习惯与偏好．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．46

3.2用户骑行行为研究．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．47

3.2.1骑行频率与时长分析．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．49

3.2.2空间使用特征．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．51

3.2.3影响骑行决策的关键因素．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．52

3.3用户需求与痛点洞察．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．53

3.3.1用户核心需求提炼．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．55

3.3.2现