跨境电商海外营销实务 课件 任务三 海外营销前期准备.pptx

任务三海外营销前期准备项目一海外营销基础

知识目标1.了解海外营销的定义；2.清晰海外营销的渠道；3.熟悉社交媒体中的主流渠道；4.清楚搜索引擎营销的定义和特点；5.明确电子邮件的定义和特点6.熟悉主要的海外营销市场特征；7.熟悉跨境营销市场调研的内容；8.理解营销策划的方向和内容。学习目标能力目标1.能够根据营销目的选择合适的海外营销渠道；2.能够掌握海外营销调研的方法；3.能够实施海外营销调研；4.能够完成海外营销策划。素养目标1.具备基本的公民责任，能够不断地维护国家形象，避免损害国家和社会利益；2.具备跨文化与国际视野能力，熟悉不同国家、不同宗教、不同性别群体、不同种族的差异，能够把握消费者需求，制定出符合当地文化、法律等方面的跨境营销策略。

思维导图

目录CONTENTS01跨境营销市场调研02产品营销策划03品牌营销策划

海外营销前期准备通过了解不同消费市场的文化差异、识别市场趋势、遵守当地法规、进行竞争对手分析等跨境营销市场调研内容，熟悉海外市场的实际情况1根据当地需求、文化差异和目标市场的监管制度等实际情况制定有效的营销策略，从而增加产品或品牌在新市场成功推广的机会2

01跨境营销市场调研PART

跨境营销市场调研的含义收集和分析有关国外市场的消费者行为、市场趋势和其他相关因素的数据，以了解国外市场及其用户动态，从而制定和实施营销策略的过程

跨境营销市场调研的特点多学科性01复杂性02耗时03成本高04高风险05语言和伦理限制06

跨境营销市场调研内容文化差异01市场趋势02当地法规03消费者情况04竞争对手分析05营销组合06产品价格07

市场调研方法案头研究问卷调查和焦点小组访谈实地研究利用社交媒体在线分析SWOT分析法

02产品营销策划PART

产品生命周期产品生命周期（ProductLifeCycle，简称PLC）描述产品从引入市场到最终衰退并退出市场所经历的各个阶段四个主要阶段，即新品期、成长期、成熟期和衰退期

不同生命周期的营销策略1.新品阶段专注于创造产品知名度提供新品折扣用，从而刺激用户进行购买注重早期使用者

不同生命周期的营销策略2.成长阶段加大营销力度01扩大分销渠道02改进产品功能03

不同生命周期的营销策略3.成熟阶段01提供促销和折扣02产品差异化

不同生命周期的营销策略4.衰退阶段降低成本1提供折扣和促销2终止产品生产3

03品牌营销策划PART

品牌的定义在用户心目中定义产品或服务的一组属性或品质包括名称、标志、标语、包装、设计以及用户对产品或服务的整体看法等元素有助于将产品或服务与竞争对手区分开来，并与用户建立情感联系

品牌营销的定义涉及开发与目标受众产生共鸣的独特品牌标识，并通过各种营销渠道进行传播目标是创建一个强大的、知名度高的品牌，让用户信任并与之建立联系，从而形成长期的关系创造、建立和推广品牌以提高在用户中的知名度、忠诚度和偏好的过程

品牌营销的重要性提高价格溢价打造差异化提升识别度建立情感联系增加信任和信誉

策划品牌营销明确目标市场01确定品牌的独特卖点02制定品牌的独有标识03制定具体营销策略04监控和调整05

小米品牌营销明确品牌定位和目标受众确定品牌卖点制定营销策略

任务实施任务背景石岩刚刚毕业进入一个3C消费电子公司，运营主管计划接下来要在美国市场进行新款手机的市场营销。现在需要石岩请你结合产品特点，完成该产品的营销策划初步构想。产品型号：BN016产品卖点：120mm徕卡专业超长焦、5000mAh大电量、B3快充芯片、IP68级防尘防水、双卡5G产品尺寸：长度163.18mm；宽度74.64mm；厚度9.06mm；重量227g产品制造成本及国际运输成本：2800元

谢谢大家任务三海外营销前期准备