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房地产签约培训大纲
演讲人：日期:
•房地产签约程序概述
•售楼处签约程序详解
•合同及法律文件讲解
•贷款办理与金融计算目录
•签约后的后续流程CATALOGUE
•常见问题与案例分析
•签约工具与表格填写
01
房地产签约程序概述
签约流程的基本框架
双方洽谈
01与客户进行初步洽谈，了解客户基本需求和购房意向。
确认购房资格
02审核客户的购房资格，包括限购政策、贷款能力等。
签订认购书
03客户确认购房意向后，签订认购书并支付定金。
签订正式合同
04在认购书约定期限内，双方签订正式的房地产买卖合同。
签约前的准备工作
了解房源信息核实产权证明
熟悉房屋的基本情况、产权性质、查验房产证、土地证等产权证明文
使用年限等。件，确保房源合法。
准备合同文本核实双方证件
提前准备好合同文本，确保条款合签约前，双方需核实身份证件，确
法、明确。保身份真实有效。
签约过程中的关键节点
讲解合同条款0102确认双方权利与义务
详细讲解合同各项条款，确保客户充分理解明确双方的权利与义务，防止后续产生纠纷。
合同内容。
涉及贷款的客户0304签订补充协议
需确认贷款银行、贷款额度及放款时间等关针对合同未尽事宜，双方可签订补充协议进
键事项。行约定。
02
售楼处签约程序详解
签约时间与期限要求
合同备案时间
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